創(chuàng)立已有16年的云涌科技今日將登陸科創(chuàng)板，但此前從未對外融資，它是如何靠一己之力，笑傲“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全”江湖？

答案是專注，不因風口的轉變而轉換初心。作為國內較早將嵌入式技術應用于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息安全領域的公司之一，云涌科技在眾多嵌入式“同行”紛紛轉行的浪潮中，憑借自身的科研專注在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全領域開辟了一番天地。

捍衛(wèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全，深耕泛電力物聯(lián)網(wǎng)領域，云涌科技乘著東風而來，將借力科創(chuàng)板掀起更波瀾的“后浪”。公司創(chuàng)始人、董事長高南表示，上市成功之后，公司的最大“剛需”就是要招聘更多的行業(yè)專業(yè)人才，在“吃透”電力行業(yè)的同時，將業(yè)務拓展到鐵路、石油化工、軍隊、金融等更多行業(yè)領域。

“登陸科創(chuàng)板是新契機，未來將以技術與市場之間的快速對接能力為核心競爭力，在即將到來的萬物互聯(lián)時代爭取更廣闊的發(fā)展空間?！备吣蠘O目遠眺，未來風起“云涌”。

抓住電力安全“痛點”

近年來，國際網(wǎng)絡安全事件頻發(fā)，相繼發(fā)生了烏克蘭大面積停電、美國東部互聯(lián)網(wǎng)服務癱瘓、震網(wǎng)病毒等網(wǎng)絡安全事件。作為事關國計民生的重要基礎設施，電力已經(jīng)被視為“網(wǎng)絡戰(zhàn)”的首選攻擊目標，網(wǎng)絡安全形勢異常嚴峻。

但時光追溯至16年前，工業(yè)安全的市場培育和開拓卻沒有這么容易推進。大多數(shù)產業(yè)對于安全產品的需求更多來自于自上而下的規(guī)范性要求。因此，電力系統(tǒng)先后提出了“電力二次系統(tǒng)安全防護規(guī)定”“智能電網(wǎng)”“泛在電力物聯(lián)網(wǎng)”等規(guī)劃措施，加強電力系統(tǒng)的安全體系建設。

而與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡信息安全不同，工業(yè)信息安全除了要考慮網(wǎng)絡通用協(xié)議的問題，還需要符合工業(yè)領域自身的協(xié)議要求，應用場景各異。

打個比方，電力系統(tǒng)的信息安全防護固然重要，但是如果為了防范可能的安全威脅而導致斷電的風險，損失將更大，因此工業(yè)信息安全就需要考慮特定場景下的多重安全問題，這也為嵌入式技術的融入提供了“用武之地”。“我們從硬件切入，用嵌入式系統(tǒng)來應對不同場景的業(yè)務需求，除了可以解決通用安全，還可以解決特定場景的安全需求?！备吣细嬖V記者。

早在2004年，根據(jù)國家電網(wǎng)關于電力二次系統(tǒng)安全防護的總體要求，云涌科技配合國電南瑞從多廠家正向網(wǎng)絡物理隔離裝置的硬件方案設計中一舉勝出，成功完成產品交付及試點應用；產品最終成為電力信息安全首款專用網(wǎng)絡物理隔離裝置，得到了電力安全領域的第一桶金。

而正是與國電南瑞的合作，讓云涌科技在電力安全領域站穩(wěn)了腳跟，也讓公司獲得了更多新項目的機會。談起拿下大項目的秘訣，高南告訴記者：“我們去供電局最希望找到的人是班組長，因為他們最了解項目的需求和難度，而我們就是靠幫助客戶解決這些痛點來積累項目的。”

而了解了痛點，還能把產品做出來，這招接地氣的經(jīng)驗不是人人都能學得到的，必須基于公司長期積累的科研實力。

科研實力支持業(yè)績高增長

記者注意到，云涌科技的一大批核心技術人員來自于北京中科希望軟件股份有限公司的QNX軟件團隊，后者重點聚焦網(wǎng)聯(lián)汽車安全領域，后來被黑莓收購。而QNX“嵌入式”“模塊化”的設計理念卻被云涌科技的創(chuàng)始團隊繼承下來，這也成為公司的核心競爭力。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全板塊，公司正是基于嵌入式技術和理念來設計各種復雜的計算機系統(tǒng)，以保障各種應用場景對于計算機的可靠性、安全性和實時性需求。

招股書顯示，云涌科技自2004年成立之初就搭建了基于PowerPC+Linux的嵌入式技術平臺，并基于此技術平臺為客戶提供嵌入式定制開發(fā)服務，在此階段主要產品為工業(yè)信息安全產品正向物理隔離裝置、縱向加密，客戶主要為南瑞信通、北京科東。

此后，公司先后推出的網(wǎng)絡物理隔離裝置、縱向加密認證網(wǎng)關、配網(wǎng)加密終端、內網(wǎng)安全監(jiān)測裝置、網(wǎng)絡安全態(tài)勢感知等系列產品，均為電力領域信息安全核心產品，并在國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、各發(fā)電集團得到廣泛運用。

截至2019年12月31日，公司共有員工137人，研發(fā)技術人員48人，占員工總數(shù)的35.04%，涵蓋信息安全、電力自動化、工業(yè)自動化、農業(yè)信息化等各技術領域。2017年至2019年，公司營業(yè)收入分別達到1.38億元、1.62億元和2.51億元；凈利潤分別為3018.41萬元、4127.33萬元和6544.61萬元。2014年至2019年，公司的綜合毛利率始終保持在約40%的水平。

百余人的規(guī)模支撐逾2億元營收，并創(chuàng)造了數(shù)千萬元的凈利潤和約40%的毛利，實力來自哪里？據(jù)介紹，公司的主要產品為工業(yè)安全通信網(wǎng)關設備以及工業(yè)安全態(tài)勢感知設備，在電力調度及配網(wǎng)自動化得到廣泛應用，是電力二次系統(tǒng)安全防護的核心組成部分，構成電力信息安全關鍵環(huán)節(jié)。

根據(jù)招股書，電力二次系統(tǒng)安全防護是國家電網(wǎng)信息安全建設重大項目，公司主要配合國電南瑞參與二次系統(tǒng)安全防護的建設，占據(jù)了較高的市場份額。

公司嵌入式研發(fā)的另一個特色是“快”。面對電力安全系統(tǒng)的新需求和新業(yè)務招標，公司可以在最短的時間內通過模塊化，設計出符合測試標準的產品，及時滿足下游的各項指標需求。

以工業(yè)安全態(tài)勢感知設備為例，2017年底，行業(yè)國標剛剛確定，云涌科技依靠此前的模塊化設計積累、和成熟的供應鏈保障，一個月就設計生產了100臺樣機。憶及當時的情形，高南告訴記者，當時不少客戶都是拿著現(xiàn)金在產線現(xiàn)場等產品，連公司用于測試的樣機都被搶購一空。

對行業(yè)痛點的準確把握、快速的產品設計能力以及穩(wěn)定的產品品質，奠定了云涌科技如今的市場地位。

折戟創(chuàng)業(yè)板推進觀念轉變

一個細節(jié)是，云涌科技并非第一次“擁抱”資本市場。公司早在2016年就曾沖刺過創(chuàng)業(yè)板，但最終在2017年終止。而此前，公司未曾開展過一次對外融資。

根據(jù)招股書披露，公司共有4名自然人股東，也即4位創(chuàng)始人，且擁有2家控股子公司，1家分公司，持股和公司股權結構簡單清晰，一目了然。在本次發(fā)行前，高南持有公司45%股份，董事、副總經(jīng)理焦扶危持有公司30%股份，兩人合計持有75%的股份，為公司的控股股東、實際控制人、一致行動人。

單純的股權架構讓云涌科技獨樹一幟，其背后原因為何？高南坦言，業(yè)務起步之初“保守”了，但2016年上市遇挫，讓公司開始自我調整，視野和戰(zhàn)略都發(fā)生了很大轉變。

他告訴記者，經(jīng)過反思，云涌科技在優(yōu)勢客戶和優(yōu)勢電力領域之外，開始挖掘新的機遇，面向更廣闊的行業(yè)客戶。

一個信號是，公司已經(jīng)在備戰(zhàn)更廣闊的充電樁安全計費控制單元（TCU）市場，通過充電樁安全計費裝置TCU來提供安全服務，目前項目已經(jīng)完成測試并批量供貨?！拔覀兊碾娏Π踩珮I(yè)務已經(jīng)做到業(yè)界領先，積累了眾多行業(yè)標桿案例，在換跑道的時候可以獲得更多的認可?！备吣咸寡浴?/p>

此外，公司已經(jīng)面向國產化提前布局。此次上市，公司計劃募資投向國產自主可控平臺建設項目、研發(fā)中心建設項目、營銷中心和服務體系建設項目等，其中“國產自主可控平臺建設項目”占據(jù)了相當?shù)姆蓊~。

據(jù)高南透露，在自主安全可控方向，公司先后與知名國產芯片廠商龍芯、飛騰和操作系統(tǒng)廠商湖南麒麟簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。公司已經(jīng)開發(fā)了基于MIPS+Linux的龍芯2K1000、3A4000嵌入式技術平臺，主要用于工業(yè)信息安全類產品的國產化定制。

捍衛(wèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全，深耕泛電力物聯(lián)網(wǎng)領域，云涌科技乘著東風而來，將借力科創(chuàng)板邁向更高的目標。高南表示，上市成功之后，公司的最大“剛需”就是要招聘更多的行業(yè)專業(yè)人才，在“吃透”電力行業(yè)的同時，將業(yè)務拓展到鐵路、石油化工、軍隊、金融等更多行業(yè)領域。