創(chuàng)立已有16年的云涌科技今日將登陸科創(chuàng)板，但此前從未對外融資，它是如何靠一己之力，笑傲“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全”江湖？

答案是專注，不因風(fēng)口的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)換初心。作為國內(nèi)較早將嵌入式技術(shù)應(yīng)用于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息安全領(lǐng)域的公司之一，云涌科技在眾多嵌入式“同行”紛紛轉(zhuǎn)行的浪潮中，憑借自身的科研專注在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域開辟了一番天地。

捍衛(wèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全，深耕泛電力物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，云涌科技乘著東風(fēng)而來，將借力科創(chuàng)板掀起更波瀾的“后浪”。公司創(chuàng)始人、董事長高南表示，上市成功之后，公司的最大“剛需”就是要招聘更多的行業(yè)專業(yè)人才，在“吃透”電力行業(yè)的同時，將業(yè)務(wù)拓展到鐵路、石油化工、軍隊、金融等更多行業(yè)領(lǐng)域。

“登陸科創(chuàng)板是新契機(jī)，未來將以技術(shù)與市場之間的快速對接能力為核心競爭力，在即將到來的萬物互聯(lián)時代爭取更廣闊的發(fā)展空間?！备吣蠘O目遠(yuǎn)眺，未來風(fēng)起“云涌”。

抓住電力安全“痛點(diǎn)”

近年來，國際網(wǎng)絡(luò)安全事件頻發(fā)，相繼發(fā)生了烏克蘭大面積停電、美國東部互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)癱瘓、震網(wǎng)病毒等網(wǎng)絡(luò)安全事件。作為事關(guān)國計民生的重要基礎(chǔ)設(shè)施，電力已經(jīng)被視為“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)”的首選攻擊目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)安全形勢異常嚴(yán)峻。

但時光追溯至16年前，工業(yè)安全的市場培育和開拓卻沒有這么容易推進(jìn)。大多數(shù)產(chǎn)業(yè)對于安全產(chǎn)品的需求更多來自于自上而下的規(guī)范性要求。因此，電力系統(tǒng)先后提出了“電力二次系統(tǒng)安全防護(hù)規(guī)定”“智能電網(wǎng)”“泛在電力物聯(lián)網(wǎng)”等規(guī)劃措施，加強(qiáng)電力系統(tǒng)的安全體系建設(shè)。

而與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)信息安全不同，工業(yè)信息安全除了要考慮網(wǎng)絡(luò)通用協(xié)議的問題，還需要符合工業(yè)領(lǐng)域自身的協(xié)議要求，應(yīng)用場景各異。

打個比方，電力系統(tǒng)的信息安全防護(hù)固然重要，但是如果為了防范可能的安全威脅而導(dǎo)致斷電的風(fēng)險，損失將更大，因此工業(yè)信息安全就需要考慮特定場景下的多重安全問題，這也為嵌入式技術(shù)的融入提供了“用武之地”?！拔覀儚挠布腥?，用嵌入式系統(tǒng)來應(yīng)對不同場景的業(yè)務(wù)需求，除了可以解決通用安全，還可以解決特定場景的安全需求。”高南告訴記者。

早在2004年，根據(jù)國家電網(wǎng)關(guān)于電力二次系統(tǒng)安全防護(hù)的總體要求，云涌科技配合國電南瑞從多廠家正向網(wǎng)絡(luò)物理隔離裝置的硬件方案設(shè)計中一舉勝出，成功完成產(chǎn)品交付及試點(diǎn)應(yīng)用；產(chǎn)品最終成為電力信息安全首款專用網(wǎng)絡(luò)物理隔離裝置，得到了電力安全領(lǐng)域的第一桶金。

而正是與國電南瑞的合作，讓云涌科技在電力安全領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，也讓公司獲得了更多新項目的機(jī)會。談起拿下大項目的秘訣，高南告訴記者：“我們?nèi)ス╇娋肿钕Ｍ业降娜耸前嘟M長，因為他們最了解項目的需求和難度，而我們就是靠幫助客戶解決這些痛點(diǎn)來積累項目的?！?/p>

而了解了痛點(diǎn)，還能把產(chǎn)品做出來，這招接地氣的經(jīng)驗不是人人都能學(xué)得到的，必須基于公司長期積累的科研實力。

科研實力支持業(yè)績高增長

記者注意到，云涌科技的一大批核心技術(shù)人員來自于北京中科希望軟件股份有限公司的QNX軟件團(tuán)隊，后者重點(diǎn)聚焦網(wǎng)聯(lián)汽車安全領(lǐng)域，后來被黑莓收購。而QNX“嵌入式”“模塊化”的設(shè)計理念卻被云涌科技的創(chuàng)始團(tuán)隊繼承下來，這也成為公司的核心競爭力。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全板塊，公司正是基于嵌入式技術(shù)和理念來設(shè)計各種復(fù)雜的計算機(jī)系統(tǒng)，以保障各種應(yīng)用場景對于計算機(jī)的可靠性、安全性和實時性需求。

招股書顯示，云涌科技自2004年成立之初就搭建了基于PowerPC+Linux的嵌入式技術(shù)平臺，并基于此技術(shù)平臺為客戶提供嵌入式定制開發(fā)服務(wù)，在此階段主要產(chǎn)品為工業(yè)信息安全產(chǎn)品正向物理隔離裝置、縱向加密，客戶主要為南瑞信通、北京科東。

此后，公司先后推出的網(wǎng)絡(luò)物理隔離裝置、縱向加密認(rèn)證網(wǎng)關(guān)、配網(wǎng)加密終端、內(nèi)網(wǎng)安全監(jiān)測裝置、網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢感知等系列產(chǎn)品，均為電力領(lǐng)域信息安全核心產(chǎn)品，并在國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、各發(fā)電集團(tuán)得到廣泛運(yùn)用。

截至2019年12月31日，公司共有員工137人，研發(fā)技術(shù)人員48人，占員工總數(shù)的35.04%，涵蓋信息安全、電力自動化、工業(yè)自動化、農(nóng)業(yè)信息化等各技術(shù)領(lǐng)域。2017年至2019年，公司營業(yè)收入分別達(dá)到1.38億元、1.62億元和2.51億元；凈利潤分別為3018.41萬元、4127.33萬元和6544.61萬元。2014年至2019年，公司的綜合毛利率始終保持在約40%的水平。

百余人的規(guī)模支撐逾2億元營收，并創(chuàng)造了數(shù)千萬元的凈利潤和約40%的毛利，實力來自哪里？據(jù)介紹，公司的主要產(chǎn)品為工業(yè)安全通信網(wǎng)關(guān)設(shè)備以及工業(yè)安全態(tài)勢感知設(shè)備，在電力調(diào)度及配網(wǎng)自動化得到廣泛應(yīng)用，是電力二次系統(tǒng)安全防護(hù)的核心組成部分，構(gòu)成電力信息安全關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

根據(jù)招股書，電力二次系統(tǒng)安全防護(hù)是國家電網(wǎng)信息安全建設(shè)重大項目，公司主要配合國電南瑞參與二次系統(tǒng)安全防護(hù)的建設(shè)，占據(jù)了較高的市場份額。

公司嵌入式研發(fā)的另一個特色是“快”。面對電力安全系統(tǒng)的新需求和新業(yè)務(wù)招標(biāo)，公司可以在最短的時間內(nèi)通過模塊化，設(shè)計出符合測試標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，及時滿足下游的各項指標(biāo)需求。

以工業(yè)安全態(tài)勢感知設(shè)備為例，2017年底，行業(yè)國標(biāo)剛剛確定，云涌科技依靠此前的模塊化設(shè)計積累、和成熟的供應(yīng)鏈保障，一個月就設(shè)計生產(chǎn)了100臺樣機(jī)。憶及當(dāng)時的情形，高南告訴記者，當(dāng)時不少客戶都是拿著現(xiàn)金在產(chǎn)線現(xiàn)場等產(chǎn)品，連公司用于測試的樣機(jī)都被搶購一空。

對行業(yè)痛點(diǎn)的準(zhǔn)確把握、快速的產(chǎn)品設(shè)計能力以及穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，奠定了云涌科技如今的市場地位。

折戟創(chuàng)業(yè)板推進(jìn)觀念轉(zhuǎn)變

一個細(xì)節(jié)是，云涌科技并非第一次“擁抱”資本市場。公司早在2016年就曾沖刺過創(chuàng)業(yè)板，但最終在2017年終止。而此前，公司未曾開展過一次對外融資。

根據(jù)招股書披露，公司共有4名自然人股東，也即4位創(chuàng)始人，且擁有2家控股子公司，1家分公司，持股和公司股權(quán)結(jié)構(gòu)簡單清晰，一目了然。在本次發(fā)行前，高南持有公司45%股份，董事、副總經(jīng)理焦扶危持有公司30%股份，兩人合計持有75%的股份，為公司的控股股東、實際控制人、一致行動人。

單純的股權(quán)架構(gòu)讓云涌科技獨(dú)樹一幟，其背后原因為何？高南坦言，業(yè)務(wù)起步之初“保守”了，但2016年上市遇挫，讓公司開始自我調(diào)整，視野和戰(zhàn)略都發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。

他告訴記者，經(jīng)過反思，云涌科技在優(yōu)勢客戶和優(yōu)勢電力領(lǐng)域之外，開始挖掘新的機(jī)遇，面向更廣闊的行業(yè)客戶。

一個信號是，公司已經(jīng)在備戰(zhàn)更廣闊的充電樁安全計費(fèi)控制單元（TCU）市場，通過充電樁安全計費(fèi)裝置TCU來提供安全服務(wù)，目前項目已經(jīng)完成測試并批量供貨。“我們的電力安全業(yè)務(wù)已經(jīng)做到業(yè)界領(lǐng)先，積累了眾多行業(yè)標(biāo)桿案例，在換跑道的時候可以獲得更多的認(rèn)可?！备吣咸寡?。

此外，公司已經(jīng)面向國產(chǎn)化提前布局。此次上市，公司計劃募資投向國產(chǎn)自主可控平臺建設(shè)項目、研發(fā)中心建設(shè)項目、營銷中心和服務(wù)體系建設(shè)項目等，其中“國產(chǎn)自主可控平臺建設(shè)項目”占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。

據(jù)高南透露，在自主安全可控方向，公司先后與知名國產(chǎn)芯片廠商龍芯、飛騰和操作系統(tǒng)廠商湖南麒麟簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。公司已經(jīng)開發(fā)了基于MIPS+Linux的龍芯2K1000、3A4000嵌入式技術(shù)平臺，主要用于工業(yè)信息安全類產(chǎn)品的國產(chǎn)化定制。

捍衛(wèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全，深耕泛電力物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，云涌科技乘著東風(fēng)而來，將借力科創(chuàng)板邁向更高的目標(biāo)。高南表示，上市成功之后，公司的最大“剛需”就是要招聘更多的行業(yè)專業(yè)人才，在“吃透”電力行業(yè)的同時，將業(yè)務(wù)拓展到鐵路、石油化工、軍隊、金融等更多行業(yè)領(lǐng)域。