在互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己的獨立域名以及自主權(quán)的外貿(mào)網(wǎng)站，通過企業(yè)自主運(yùn)營，建立起能獲取流量、獲取訂單的的銷售渠道，被稱為外貿(mào)獨立站。
最近幾年越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始建立自己的獨立網(wǎng)站，很多人會不理解，明明現(xiàn)在已經(jīng)有各種外貿(mào)B2B平臺了，為什么還要額外花錢建立獨立網(wǎng)站呢
獨立站不僅能留存用戶數(shù)據(jù)，還可以自己掌握用戶信息和網(wǎng)站的每個細(xì)節(jié)。獨立站的利潤是三方平臺的1.5-2倍，同時獨立站單次引流成本僅僅是三方平臺的單次引流成本的四分之一到五分之一之間。相對平臺，做獨立站利潤更高，前景更大，最重要的是還能積累自己的客戶。

外貿(mào)企業(yè)2022年起更加關(guān)注“外貿(mào)獨立站”，主要有還是由于疫情、B2B平臺政策影響，開始更加關(guān)注線上拓客渠道，現(xiàn)在小編和大家說說幾點原因，以供參考。
1.品牌認(rèn)知， 30億人口的流量紅利。
獨立網(wǎng)站在一定程度上相當(dāng)于獨立品牌，它更能體現(xiàn)企業(yè)自己的品牌形象，在推廣時可以提高客戶對企業(yè)品牌產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度。一般情況下，用戶在了解一個新產(chǎn)品和公司的時候，都會去網(wǎng)上搜索一下對方是否有官網(wǎng)，這是企業(yè)實力的一種體現(xiàn)；其次，官網(wǎng)是否做得美觀、有檔次也是客戶評判的一個標(biāo)準(zhǔn)。
2.銷售途徑，增加了銷售渠道和利潤
獨立網(wǎng)站可以與企業(yè)官方的SNS賬戶進(jìn)行對接、引流，實現(xiàn)粉絲流量轉(zhuǎn)化，是企業(yè)銷售產(chǎn)品的一條新渠道。
獨立站不需要支付平臺費(fèi)用，利潤全都?xì)w自己。但是在亞馬遜上，你的一部分利潤會進(jìn)入亞馬遜的錢包。長遠(yuǎn)一點來說，你可以將自己的平臺發(fā)展成為賣貨的平臺，不但自己賣貨，還讓別人來賣貨，這樣就不是給平臺上交傭金，反而可以坐享“收租”的樂趣。
3.客戶習(xí)慣
互聯(lián)網(wǎng)時代，大多數(shù)人查找自己想購買的產(chǎn)品和企業(yè)信息都是通過網(wǎng)絡(luò)來完成的。特別是對于外貿(mào)企業(yè)而言，讓客戶跨國甚至跨洲際跑去你的線下實體店或者工廠了解產(chǎn)品是一件基本不可能的事情。如果這時你擁有一個獨立的企業(yè)網(wǎng)站，客戶就可以在網(wǎng)上直接搜索到產(chǎn)品和企業(yè)信息，那么毫無疑問這在客戶的心里會是一個加分項。
4.自主定價，避免平臺制約。
獨立站的賣家可以不受amazon、eBay等平臺的各種政策的限制，可以自己確定自己的運(yùn)營方式。獨立站賣家可以獲得顧客的郵箱等個人信息，從而可以建立自己的精準(zhǔn)私域流量池。亞馬遜就不能讓賣家和買家單獨聯(lián)系。
5.私域流量池，用戶可追蹤提高轉(zhuǎn)化率。
B2B平臺的客戶資產(chǎn)歸平臺所有，當(dāng)你想換個平臺運(yùn)營時，這些客戶資產(chǎn)是你帶不走的。
在自己的網(wǎng)站上，顧客唯一能看到的賣家就只有你，不會像在亞馬遜上，如果你的產(chǎn)品是暢銷品，那么就會有競爭對手會打造和你一樣的產(chǎn)品但是不一樣的listing跟賣的你產(chǎn)品。
獨立網(wǎng)站完全歸企業(yè)所有，不依賴于第三方平臺，你去做推廣和運(yùn)營時所獲得的客戶和流量將全部屬于企業(yè)，相當(dāng)于建起了一個私域流量池，提高了顧客黏性，最大化實現(xiàn)了客戶留資轉(zhuǎn)化。
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