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為什么亞馬遜賣家會轉戰(zhàn)獨立站?

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  • 2021-12-24 17:18:39

2020年新冠疫情爆發(fā),許多行業(yè)產(chǎn)生了危機,也有許多行業(yè)被疫情催化獲得巨大曝光量,從圈內(nèi)火到圈外,跨境電商就是其中之一。 對老賣家來說,是機遇也是挑戰(zhàn),直線上升的銷量是機遇,但數(shù)量劇增的競爭者也是挑戰(zhàn)。

2020年新冠疫情爆發(fā),許多行業(yè)產(chǎn)生了危機,也有許多行業(yè)被疫情催化獲得巨大曝光量,從圈內(nèi)火到圈外,跨境電商就是其中之一。
對老賣家來說,是機遇也是挑戰(zhàn),直線上升的銷量是機遇,但數(shù)量劇增的競爭者也是挑戰(zhàn)。
經(jīng)過海外疫情的助推,各行各業(yè)的人士爭相涌入局,2021上半年亞馬遜北美站新增170萬賣家,相當于每天新增9340名,每小時389名。
因此,面對平臺上激烈的競爭,不少老賣家開始往獨立站的方向拓展業(yè)務、避開風險。并且,2021年上半年的“封號潮”更是促使這一波人堅定了選擇轉向獨立站。
為什么亞馬遜賣家會轉戰(zhàn)獨立站?
1、更多的控制權
要說做跨境電商最怕什么?刷單!刪評!侵權!等等或者平臺突然給你黃牌警告。
隨著亞馬遜、ebay、Shopee等第三方電商平臺的發(fā)展,競爭大幅增加,很多賣家紛紛開始布局獨立站?,F(xiàn)在大部分人們習慣于網(wǎng)購,線上需求也隨之增大,導致供應端賣家競爭減少。新的營銷渠道(如TikTok)的崛起,也給獨立站市場帶來了一些新流量。隨著國內(nèi)電商賣家都看到亞馬遜平臺的賺錢效應,瞬間大量涌入,平臺的競爭明顯激烈。再加上類似“歐洲站VAT繳稅”等一系列合規(guī)要求實施,利潤變得更薄了。又加上英國站和德國站VAT的實施,已經(jīng)有很多賣家忍痛棄店了。
由于賣家數(shù)量飆升導致平臺競爭持續(xù)升級,賣家之間的惡性循環(huán)競爭(刷單、跟賣、價格戰(zhàn)等),以及平臺政策的不斷調整(傭金上漲、手續(xù)費提高、PPC費用徒增)等諸多因素,造成了眾多亞馬遜賣家的利潤大幅度縮水。
2、成本更低
在亞馬遜平臺上,你的一部分利潤會進入亞馬遜的口袋。而你自己運營網(wǎng)站的成本會相對較低,因為你不需要支付平臺費 比如:如果你想在網(wǎng)上買一部小米手機,你可以去哪買?你除了可以去淘寶、京東,還可以去蘋果官網(wǎng)。淘寶、京東跟亞馬遜一樣屬于平臺,而小米官網(wǎng)就相當于一個獨立站。作為小米的boss,當然是希望你在官網(wǎng)買,這樣他就不用把利潤分一部分給平臺。
3、可以樹立品牌形象
很多消費者在購買產(chǎn)品之前都會在網(wǎng)絡上查看一下產(chǎn)品推薦。然后在搜索引擎上找品牌名,看看獨立站的產(chǎn)品展示狀態(tài),由此判斷這個品牌的資質。
盡管建立獨立站是大勢所趨,但對于現(xiàn)階段想要做獨立站的賣家而言,擺在面前還有許多前端以及中臺業(yè)務痛點。
不同的社交平臺規(guī)則不同,不同的國家法規(guī)不同,不同的種族文化不同,從用戶標簽到整合營銷,從Google到Instagram,從新加坡到埃塞俄比亞,對出海企業(yè)來說均是挑戰(zhàn)。
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