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如何提高網(wǎng)站建設(shè)合作成功率

  • 作者:新網(wǎng)
  • 來源:新網(wǎng)
  • 瀏覽:100
  • 2018-02-07 16:04:34

如何提高網(wǎng)站建設(shè)合作成功率?現(xiàn)在有很多的網(wǎng)站建設(shè)公司對(duì)于用戶沒有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),所以也很難接觸到客戶,即使你有高質(zhì)量的網(wǎng)站空間服務(wù)器,即使機(jī)的技術(shù)人員能力卓越,這里為大家介紹一下如何提高網(wǎng)站建設(shè)合作成功率。

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1、了解并理解客戶的建站預(yù)算
網(wǎng)站建設(shè)不是一個(gè)小數(shù)目的投入,客戶謹(jǐn)小慎微、不能理解做出決斷是可以理解的。經(jīng)常有企業(yè)會(huì)說:你們建站很專業(yè),有實(shí)力,品牌也很有保障,可是我們沒有足夠的預(yù)算來做這個(gè)網(wǎng)站。這個(gè)時(shí)候建站公司需要給予充分的理解和尊重,或者價(jià)格比較高是一方面的因素,不過如果你對(duì)網(wǎng)站的介紹能夠真正符合客戶的需求的話,那么客戶在財(cái)務(wù)預(yù)算上的安排也是可以調(diào)整的。
有一點(diǎn)是最重要的,不要因?yàn)樽罱K確定的建站費(fèi)用低于你的預(yù)期,就要對(duì)網(wǎng)站建設(shè)縮水工作??蛻羰悄愕囊率掣改?,客戶的朋友圈子也會(huì)是你的潛在客戶。
二、挖掘客戶拒絕的背后隱情
在跟客戶推銷建站業(yè)務(wù)的時(shí)候,客戶不管做不做網(wǎng)站,都可能會(huì)拒絕。拒絕的理由有真實(shí)的,也有托詞。如果盲目相信這些借口,那么你可能就會(huì)永遠(yuǎn)的失去一次合作的機(jī)會(huì)??蛻舨辉敢庹f出真正的拒絕理由必定有一定的原因,如果客戶不愿意說,那么你也不要挑明其中的真正原因,很多時(shí)候,雙方只要心知肚明就可以了。即便明知客戶提出的理由并不真實(shí),也要首先表示認(rèn)同和理解,這有助于拉近你與客戶的心理距離。客戶的拒絕背后有著怎樣的隱情,這需要你主動(dòng)地、有技巧地進(jìn)行挖掘,如果你不努力,那么很可能永遠(yuǎn)不知道客戶拒絕你的真正原因。一旦找到客戶拒絕你的真正原因,那么就要圍繞這些原因與客戶進(jìn)行溝通,盡可能地不要偏離主題,這是提高銷售效率的重要方式。
以上就是新網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于如何提高網(wǎng)站建設(shè)合作成功率的相關(guān)介紹了,希望對(duì)你有所幫助。

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