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1、了解并理解客戶(hù)的建站預(yù)算

網(wǎng)站建設(shè)不是一個(gè)小數(shù)目的投入，客戶(hù)謹(jǐn)小慎微、不能理解做出決斷是可以理解的。經(jīng)常有企業(yè)會(huì)說(shuō)：你們建站很專(zhuān)業(yè)，有實(shí)力，品牌也很有保障，可是我們沒(méi)有足夠的預(yù)算來(lái)做這個(gè)網(wǎng)站。這個(gè)時(shí)候建站公司需要給予充分的理解和尊重，或者價(jià)格比較高是一方面的因素，不過(guò)如果你對(duì)網(wǎng)站的介紹能夠真正符合客戶(hù)的需求的話(huà)，那么客戶(hù)在財(cái)務(wù)預(yù)算上的安排也是可以調(diào)整的。

有一點(diǎn)是最重要的，不要因?yàn)樽罱K確定的建站費(fèi)用低于你的預(yù)期，就要對(duì)網(wǎng)站建設(shè)縮水工作?？蛻?hù)是你的衣食父母，客戶(hù)的朋友圈子也會(huì)是你的潛在客戶(hù)。

二、挖掘客戶(hù)拒絕的背后隱情

在跟客戶(hù)推銷(xiāo)建站業(yè)務(wù)的時(shí)候，客戶(hù)不管做不做網(wǎng)站，都可能會(huì)拒絕。拒絕的理由有真實(shí)的，也有托詞。如果盲目相信這些借口，那么你可能就會(huì)永遠(yuǎn)的失去一次合作的機(jī)會(huì)?？蛻?hù)不愿意說(shuō)出真正的拒絕理由必定有一定的原因，如果客戶(hù)不愿意說(shuō)，那么你也不要挑明其中的真正原因，很多時(shí)候，雙方只要心知肚明就可以了。即便明知客戶(hù)提出的理由并不真實(shí)，也要首先表示認(rèn)同和理解，這有助于拉近你與客戶(hù)的心理距離。客戶(hù)的拒絕背后有著怎樣的隱情，這需要你主動(dòng)地、有技巧地進(jìn)行挖掘，如果你不努力，那么很可能永遠(yuǎn)不知道客戶(hù)拒絕你的真正原因。一旦找到客戶(hù)拒絕你的真正原因，那么就要圍繞這些原因與客戶(hù)進(jìn)行溝通，盡可能地不要偏離主題，這是提高銷(xiāo)售效率的重要方式。

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