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網(wǎng)站建設(shè)公司應(yīng)該提供什么服務(wù)(上)?

  • 作者:新網(wǎng)
  • 來源:新網(wǎng)
  • 瀏覽:100
  • 2018-02-08 17:34:06

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展以及各大公司的發(fā)展需要,大家對網(wǎng)站建設(shè)的需求逐漸增多,市場上網(wǎng)站建設(shè)公司眾多,可謂魚龍混雜,但用戶在選擇和什么樣的建站公司合作,則很大程度上在于公司對用戶開發(fā)的技巧如何。

 隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展以及各大公司的發(fā)展需要,大家對網(wǎng)站建設(shè)的需求逐漸增多,市場上網(wǎng)站建設(shè)公司眾多,可謂魚龍混雜,但用戶在選擇和什么樣的建站公司合作,則很大程度上在于公司對用戶開發(fā)的技巧如何。

 
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在客戶開發(fā)過程中,如何才能保證和目標(biāo)客戶達(dá)成合作?如何和客戶進(jìn)行溝通交流呢?客戶問什么要做網(wǎng)站,需要做什么樣的網(wǎng)站,網(wǎng)建公司都應(yīng)該了解清楚。除此之外還要了解客戶本身,甚至了解企業(yè)建站代表,小編總結(jié)了以下幾個(gè)方面:
 
1、了解客戶的決策流程
 
在正式洽談建站合作的時(shí)候,你應(yīng)該真正的弄清楚企業(yè)的決策過程。你需要知道在你對面的企業(yè)代表是否能有權(quán)決定是否在你這里建站、建站的價(jià)格等等,如果不能,你就應(yīng)該把他放在中間人的角色上,給予中間人應(yīng)該得到的“利益”,避免對中間人夸夸其談而忽視一些潛在的規(guī)則。
 
2、了解客戶競爭對手及競爭環(huán)境
 
一方面你可以更加詳細(xì)的了解到客戶的困惑,可以幫助企業(yè)快速的找到網(wǎng)站的定位,做好網(wǎng)站建設(shè)策劃方案。另一方面,客戶的競爭對手,也屬于你的客戶。網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)行業(yè)不存在行業(yè)沖突,不是說給某個(gè)行業(yè)的某個(gè)公司做了網(wǎng)站就不能給其他競爭對手做網(wǎng)站了。
 
3、了解客戶企業(yè)文化及價(jià)值觀
 
你需要更加深入的了解客戶的文化和工作作風(fēng)。建站公司會經(jīng)常遇到一些難纏的客戶,有些企業(yè)雖然口頭上答應(yīng),但簽合同的時(shí)候就大肆修改條款,出爾反爾等等,會讓你之前的商談結(jié)果付諸一炬。還有的企業(yè)在建站合同中約定了一些事項(xiàng),實(shí)際操作的時(shí)候卻增加很多額外的補(bǔ)充條款。
 
以上網(wǎng)站建設(shè)公司應(yīng)該提供什么服務(wù)的其中三點(diǎn)。
 

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