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網(wǎng)站建設(shè)公司應(yīng)該提供什么服務(wù)（上）？

• 作者：新網(wǎng)
• 來源：新網(wǎng)
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• 2018-02-08 17:34:06

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展以及各大公司的發(fā)展需要，大家對網(wǎng)站建設(shè)的需求逐漸增多，市場上網(wǎng)站建設(shè)公司眾多，可謂魚龍混雜，但用戶在選擇和什么樣的建站公司合作，則很大程度上在于公司對用戶開發(fā)的技巧如何。

 隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展以及各大公司的發(fā)展需要，大家對網(wǎng)站建設(shè)的需求逐漸增多，市場上網(wǎng)站建設(shè)公司眾多，可謂魚龍混雜，但用戶在選擇和什么樣的建站公司合作，則很大程度上在于公司對用戶開發(fā)的技巧如何。

 

在客戶開發(fā)過程中，如何才能保證和目標(biāo)客戶達成合作?如何和客戶進行溝通交流呢?客戶問什么要做網(wǎng)站，需要做什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)建公司都應(yīng)該了解清楚。除此之外還要了解客戶本身，甚至了解企業(yè)建站代表，小編總結(jié)了以下幾個方面：

 

1、了解客戶的決策流程

 

在正式洽談建站合作的時候，你應(yīng)該真正的弄清楚企業(yè)的決策過程。你需要知道在你對面的企業(yè)代表是否能有權(quán)決定是否在你這里建站、建站的價格等等，如果不能，你就應(yīng)該把他放在中間人的角色上，給予中間人應(yīng)該得到的“利益”，避免對中間人夸夸其談而忽視一些潛在的規(guī)則。

 

2、了解客戶競爭對手及競爭環(huán)境

 

一方面你可以更加詳細的了解到客戶的困惑，可以幫助企業(yè)快速的找到網(wǎng)站的定位，做好網(wǎng)站建設(shè)策劃方案。另一方面，客戶的競爭對手，也屬于你的客戶。網(wǎng)站建設(shè)這個行業(yè)不存在行業(yè)沖突，不是說給某個行業(yè)的某個公司做了網(wǎng)站就不能給其他競爭對手做網(wǎng)站了。

 

3、了解客戶企業(yè)文化及價值觀

 

你需要更加深入的了解客戶的文化和工作作風(fēng)。建站公司會經(jīng)常遇到一些難纏的客戶，有些企業(yè)雖然口頭上答應(yīng)，但簽合同的時候就大肆修改條款，出爾反爾等等，會讓你之前的商談結(jié)果付諸一炬。還有的企業(yè)在建站合同中約定了一些事項，實際操作的時候卻增加很多額外的補充條款。

 

以上網(wǎng)站建設(shè)公司應(yīng)該提供什么服務(wù)的其中三點。