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網站建設客戶開發(fā)技巧是什么

• 作者：新網
• 來源：新網
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• 2018-02-09 16:07:50

網站建設客戶開發(fā)技巧是什么?是不是取得客戶的信任?網站建設是建站雙方合作共贏的過程，客戶有需求，建站公司提供服務，各取所需，這時候我們要研究企業(yè)建站的目的等，新網小編為大家介紹一下網站建設客戶開發(fā)技巧是什么。

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　　由于現(xiàn)在從事網站建設的公司、工作室、個人比較多，據(jù)簡單估算一個地級市的建站團隊至少有100個，所以業(yè)務開發(fā)成為建站公司所必須面對的難題，在客戶開發(fā)過程中，如何才能保證和目標客戶達成合作，如何和客戶進行溝通交流，也是建站公司需要了解的。

 

　　了解并理解你的客戶

 

　　網站建設公司的主要客戶是中小企業(yè)，中小企業(yè)為什么需要做網站，這在每一個時期都不太一樣，例如互聯(lián)網的最初時期，企業(yè)用網站只是展示使用，而現(xiàn)在隨著電商的盛行，讓企業(yè)找到了互聯(lián)網掘金的渠道，營銷型網站也就漸漸被企業(yè)客戶所認同。

 

　　這一步，并非指的是了解客戶的建站需求，而是了解客戶的本身，甚至是了解企業(yè)建站代表，筆者總結了以下幾個方面：

 

　　1、了解客戶面臨哪些商機，又有哪些挑戰(zhàn)

 

　　企業(yè)網站建設可以幫助企業(yè)抓住互聯(lián)網的商機以及應對信息化的挑戰(zhàn)，從客戶的行業(yè)角度和具體公司角度來分析客戶的潛在商機和挑戰(zhàn)，如何通過企業(yè)網站來實現(xiàn)企業(yè)銷售提升和品牌的塑造等等，有助于建站公司和企業(yè)達成進一步合作。

 

　　2、了解客戶的競爭對手以及競爭環(huán)境

 

　　一方面你可以更加詳細的了解到客戶的困惑，可以幫助企業(yè)快速的找到網站的定位，做好網站建設策劃方案。

 

　　網站建設客戶開發(fā)技巧是什么?客戶的競爭對手，也屬于你的客戶。網站建設這個行業(yè)不存在行業(yè)沖突，不是說給某個行業(yè)的某個公司做了網站就不能給其他競爭對手做網站了。我們只有找到客戶在哪，才能挖掘潛在客戶和拓寬市場份額。