他開(kāi)了一家淘寶店，就把20萬(wàn)做到300億，搞出全網(wǎng)粉絲第一女裝品牌，他是怎么做到的?
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- 2018-04-13 16:08:56
提起趙迎光這個(gè)名字，沒(méi)什么人聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但一說(shuō)起韓都衣舍，就似乎人盡皆知。
他開(kāi)了一家淘寶店，就把20萬(wàn)做到300億，搞出全網(wǎng)粉絲第一女裝品牌，他是怎么做到的?
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div> 提起趙迎光這個(gè)名字，沒(méi)什么人聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但一說(shuō)起韓都衣舍，就似乎人盡皆知。
趙迎光，身高168公分，婚前服裝靠瞎穿，婚后服裝全靠老婆一手包辦。
可就是這么一個(gè)看起來(lái)和時(shí)尚不沾邊的男人，打造出中國(guó)
電商時(shí)代最夯女裝品牌。
01
1992年中韓建交，1993年趙迎光進(jìn)入山東大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)習(xí)韓語(yǔ)。
大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入山東國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司工作。
兩年后，兩國(guó)貿(mào)易激增，他作為單位代表入駐首爾，從事服裝進(jìn)出口工作，一做就做了10年之久。
在電商大爆發(fā)之前，在淘寶上開(kāi)店就跟擺地?cái)傄粯硬槐凰苏J(rèn)同，但是倒騰了幾年的小生意，他揣摩到了電商特有的規(guī)律，在積累資本的同時(shí)，不斷地等待著可以?shī)^手一搏的機(jī)會(huì)。
2007年，是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
趙迎光在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下，進(jìn)入韓國(guó)知名電商公司參觀(guān),公司內(nèi)部有著巨大的攝影棚，上萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)，每日過(guò)萬(wàn)的訂單……
那里的每個(gè)細(xì)節(jié)都讓他十分好奇，他從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的模式，更不懂什么是快時(shí)尚。
在見(jiàn)到公司的社長(zhǎng)后，他得到了三個(gè)秘訣： 做休閑女裝、做自主品牌、最后發(fā)展成多品牌模式。
回國(guó)后，趙迎光直接將原本的商品全部清倉(cāng)，辭職正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
02
2008年，趙迎光帶領(lǐng)20名員工正式 創(chuàng)立了韓都衣舍。
起初，他們主要復(fù)刻韓國(guó)公司的模式，但苦于沒(méi)有生產(chǎn)條件，只能選擇從韓國(guó)代購(gòu)。
當(dāng)時(shí)淘寶上的韓版服裝類(lèi)已是一片紅海，家家都在打價(jià)格戰(zhàn)搶奪用戶(hù)。
趙迎光不愿一直靠這種模式賺那么點(diǎn)錢(qián)，于是就找了一批韓語(yǔ)系和服裝設(shè)計(jì)系的畢業(yè)生，將1000個(gè)較為時(shí)尚的服裝品牌平均分給40個(gè)人，每個(gè)人從手頭的25家品牌中選出8件新品。
也就是說(shuō)，趙迎光的店鋪每天就可以有三百多款新品上架。
趙迎光開(kāi)始做韓都衣舍時(shí)，就選擇了別人不敢選的模式，他將代購(gòu)回來(lái)的服裝統(tǒng)一貼標(biāo)為“韓都衣舍”，并將價(jià)格提到原官網(wǎng)的兩倍。
剛開(kāi)始一切都很順利， 款式的多樣化帶來(lái)不錯(cuò)的客流量，價(jià)格雖高，銷(xiāo)量不錯(cuò)。
時(shí)間長(zhǎng)了發(fā)現(xiàn)進(jìn)貨全靠代購(gòu)總有些問(wèn)題，比如退換貨難、斷碼斷色等。
為了解決這些問(wèn)題，趙迎光決定轉(zhuǎn)變模式，將原本的 “代購(gòu)服裝”轉(zhuǎn)為“代購(gòu)款式” ，買(mǎi)手還和過(guò)去一樣挑選款式，選擇樣衣采購(gòu)，然后在國(guó)內(nèi)選擇工廠(chǎng)，打樣量產(chǎn)。
2010年，趙迎光在新模式的狀況下， 建立起“買(mǎi)手小組” ，小組將不必跟蹤固定的品牌商，小組與小組之間是互相競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，每個(gè)小組的使用資金額度是跟隨上月銷(xiāo)售額的變化而變化。
淘寶首頁(yè) 作為最具宣傳力度的廣告，被趙迎光定為競(jìng)價(jià)模式，想要上首頁(yè)，就要手速快。
這以后，韓都衣舍就開(kāi)始了一路的征途，第一年賣(mài)出300萬(wàn)的業(yè)績(jī)，第二年直接翻了4倍變成1200萬(wàn)，第三年直奔8700萬(wàn)，第四年直接破2億，并在多年來(lái)一直保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
這些年來(lái)，韓都衣舍一直都吊打各大品牌，穩(wěn)坐女裝品類(lèi)第一把交椅。
03
很多人就很疑惑做淘寶女裝的那么多，韓都衣舍憑什么有如此成績(jī)?
首先 ，以品 質(zhì)博人。 韓都衣舍主要面對(duì)的是80、90、00后群體，他們大多追求時(shí)尚與品質(zhì)，韓都衣舍從一開(kāi)始就十分注重這兩點(diǎn)。與省級(jí)以上的質(zhì)檢機(jī)構(gòu)合作，成立面輔料研究院與檢驗(yàn)室，嚴(yán)肅管控質(zhì)量。
其次 ，注重代言人選擇。 作為休閑時(shí)尚快消品牌，韓都衣舍對(duì)代言人的選擇獨(dú)具慧眼，一開(kāi)始就選擇了韓國(guó)人氣偶像全智賢、安宰賢，并獲得李冰冰、任泉等明星的投資。
隨后，又簽下了樸信惠、古力娜扎等時(shí)尚年輕偶像群體，大大提升潮流時(shí)尚感。
最后，也是最為重要的一點(diǎn)，和粉絲親密互動(dòng)。 韓都衣舍作為依托于
互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)電商品牌，最大的優(yōu)點(diǎn)就是和粉絲可以無(wú)障礙交流。
自成立起，韓都衣舍的就非常重視粉絲運(yùn)營(yíng)，不斷地推出時(shí)尚話(huà)題和粉絲交流互動(dòng)，形成韓都衣舍特有的粉絲基礎(chǔ)。
通過(guò)各類(lèi)社群、粉絲微博、明星代言、以及線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，韓都衣舍吸引到近5000萬(wàn)的忠實(shí)粉。
不管是公司的“買(mǎi)手小組”管理方法、還是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、粘性極高的粉絲、接連不斷地話(huà)題，都讓韓都衣舍在天貓平臺(tái)立于不敗之地。
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