曹淵：小鎮(zhèn)鞋店老板顧客社群營銷收入翻3倍?
- 作者：新網(wǎng)
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- 2018-04-17 13:53:17
傳統(tǒng)老板現(xiàn)在越來越痛苦，生意越來越難做，不知道如何走出苦逼的現(xiàn)狀
傳統(tǒng)老板現(xiàn)在越來越痛苦，生意越來越難做，不知道如何走出苦逼的現(xiàn)狀
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div> 小鎮(zhèn)鞋店老板顧客社群營銷收入翻 3 倍
第二個(gè)案例：貴州小鎮(zhèn)鞋店老板，面對激烈的競爭，嘗試顧客社群營銷，收入翻 3 倍。為了保護(hù)隱私，不方便發(fā)主人公的照片
主人公叫小穎，開鞋店，做著傳統(tǒng)的等客上門的生意。
學(xué)了社群營銷以后，開始采用實(shí)體店顧客社群營銷，首先邀請顧客進(jìn)群。邀請顧客不是硬拉顧客進(jìn)群，而是吸引顧客進(jìn)群，吸引顧客進(jìn)群有兩個(gè)方法：
1)做一張顧客福利抽獎(jiǎng)群海報(bào)。
2)到店消費(fèi)顧客進(jìn)群送小禮品。
這樣很快就能讓群里有了精準(zhǔn)的顧客來到自己的群里。
每天固定時(shí)間，開始帶著顧客一起做游戲，請成員，分享自己的故事，看圖猜物，都是有獎(jiǎng)活動，每天送出去幾份禮品。
顧客來領(lǐng)獎(jiǎng)，曬到群里，同時(shí)會幫助店主把抽獎(jiǎng)活動發(fā)到朋友圈。
小穎推出一些促銷活動比如：
1、充值 XX 元送 XX 禮品
2、消費(fèi) XX 元送 XX 元積分，積分可以換禮品。
3、購買抵用券送禮品，同時(shí)可以享受店內(nèi)抽獎(jiǎng)福利。
這樣她的業(yè)績有所增長，因?yàn)橘I鞋是低頻的需求，不可能三天兩頭買鞋，小穎又運(yùn)用了社群聯(lián)盟。
1)什么是社群聯(lián)盟
什么是社群聯(lián)盟?就是幫助周邊的其他商家也建立顧客社群，大家流量共享，相互做活動，如果你的群里有 500 人，10個(gè)商家就是 5000 人，那么你的流量來源就很廣。
有了商家聯(lián)盟，商家可以給到顧客福利，比如9 折，8 折。小穎是聯(lián)盟的盟主，發(fā)動這些聯(lián)盟商家群里的顧客成為會員。
會員費(fèi) 50 元左右，成為金牌會員，可以享受商家的集體福利。最后總共有八九百人成為會員。
會員費(fèi)成為聯(lián)盟的經(jīng)費(fèi)，因此帶來的客流消費(fèi)，讓她店里的生意利潤提高三倍。
除此之外，還有其他的商家主動找到她要加入聯(lián)盟，入盟費(fèi)每家收 1000元，照樣有商家有加入，這樣商家的流量就并到一起，非常有價(jià)值。
小編說的這個(gè)例子大家通過這個(gè)案例有沒有啟發(fā)呢?
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