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　　天貓為什么選擇易烊千璽?

　　4月11日，天貓官方宣布易烊千璽為代言人，掀起互聯(lián)網(wǎng)圈、營(yíng)銷圈和娛樂圈的軒然大波。一天之內(nèi)，有關(guān)本次代言的剖析，在知乎吸引了近百條答案，10W+瀏覽。其中被贊最多的答案中提到“明星人設(shè)定位符合天貓理念……用易烊千璽來推廣天貓，你除了完美就不會(huì)想到第二個(gè)詞”。

　　沒錯(cuò)，作為00后icon，易烊千璽身上沒有任何黑點(diǎn)，他對(duì)生活有著自己堅(jiān)持和熱愛。喜歡貓，就一口氣養(yǎng)了三只。日常用閱讀、寫字、畫畫、設(shè)計(jì)等興趣愛好來解壓。而讓他擁有大量忠粉的原因，或許還離不開他嚴(yán)以律己的同時(shí)，常常鼓勵(lì)粉絲和自己一起變得更好。

　　天貓理想生活一直傾向于用具有代表性的個(gè)人或群體，去帶動(dòng)更多人品質(zhì)升級(jí)。易烊千璽的人設(shè)特質(zhì)和粉絲影響力完美貼合天貓的理念、需求，此次合作無(wú)疑會(huì)給理想生活的推進(jìn)帶來質(zhì)的飛躍。

　　除了顏，還能用什么吸粉?

　　光靠顏值撩粉，是對(duì)明星資源極大的浪費(fèi)。何況滿大街小仙女、小鮮肉的視頻和海報(bào)，再顏控的大眾也逃不開審美疲勞。從易烊千璽為天貓拍攝的視頻來看，天貓的撩粉法寶，是展現(xiàn)明星日常生活中的真實(shí)人設(shè)。平時(shí)，我們只能看到舞臺(tái)上的易烊千璽，沒機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)他居家生活的一面，天貓的預(yù)告TVC和元?dú)庥?jì)劃系列視頻，出現(xiàn)的鏡頭都是居家生活的易烊千璽，給足粉絲意外之喜。

　　特別值得一提的是，本次視頻全都采用豎屏拍攝的形式，讓觀眾擁有更深的沉浸度，身臨其境感倍增。當(dāng)易烊千璽擦臉、跳舞、擼貓的樣子充滿整個(gè)手機(jī)屏幕，姐姐阿姨們仿佛和他置身同一空間，拿手機(jī)的手都禁不住顫抖。

　　每個(gè)品牌都在聲稱：我們懂受眾。但有幾個(gè)能沉下心，挖掘大家更深層次的需求。用最真實(shí)的易烊千璽，和粉絲真心交流，天貓這一波操作很真誠(chéng)。

　　明星代言，如何保證品牌獲益?

　　明星代言是品牌和明星的合作方式，合作自然追求雙方獲益，但市面上大多數(shù)營(yíng)銷讓人記住了明星的pose，卻忽略砸錢的金主。天貓通過元?dú)庥?jì)劃縝密的互動(dòng)機(jī)制，將明星吸引到的粉絲全都引導(dǎo)到APP上，并且有效保證熱度的持久性。據(jù)悉，元?dú)庥?jì)劃開啟首日加入人數(shù)就已經(jīng)超過了240萬(wàn)。

　　除了最初的預(yù)告TVC在全網(wǎng)推送，其他所有的完整視頻都只能在天貓APP觀看。預(yù)告TVC里易烊千璽發(fā)起元?dú)庥?jì)劃，直接號(hào)召粉絲前往天貓APP參與。而最核心的亮點(diǎn)在于，天貓APP站內(nèi)每天簽到領(lǐng)元?dú)夂灥囊?guī)則，易烊千璽成人禮門票抽取、百萬(wàn)紅包等福利，最大程度地吸引粉絲在天貓APP上活躍，并堅(jiān)持21天，直到上天貓和元?dú)馍钤跐撘颇锍蔀槿粘Ａ?xí)慣。

　　明星代言迎合市場(chǎng)很重要，但合作的初始目的不能忘。當(dāng)易烊千璽的粉絲將元?dú)?、?jiān)持、完美等關(guān)鍵詞，和天貓理想生活畫上等號(hào)，代言的終極使命才算完成。

　　隨著首位代言人誕生，天貓2018年的重要業(yè)務(wù)——天貓理想生活全明星計(jì)劃也將啟動(dòng)。牽手易烊千璽探索出的營(yíng)銷模式，會(huì)作為模板全套提供給商家復(fù)用。商家一切的營(yíng)銷動(dòng)作都要為銷量服務(wù)，但多數(shù)商家并不擅長(zhǎng)營(yíng)銷，面對(duì)耗資巨大、操作復(fù)雜的明星代言往往手足無(wú)措。