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網(wǎng)站頁面怎么才能有更高的轉(zhuǎn)化(一)?

  • 作者:新網(wǎng)
  • 來源:新網(wǎng)
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  • 2018-05-15 11:12:04

做電商的朋友都知道,一個(gè)很好的產(chǎn)品描述能更大的提升店鋪的轉(zhuǎn)化率!一個(gè)產(chǎn)品描述頁中主要包含產(chǎn)品的圖片和文案

<div>做電商的朋友都知道,一個(gè)很好的產(chǎn)品描述能更大的提升店鋪的轉(zhuǎn)化率!一個(gè)產(chǎn)品描述頁中主要包含產(chǎn)品的圖片和文案。不過,實(shí)際工作中我們發(fā)現(xiàn),大部分運(yùn)營人員都沒有花精力在描述頁上,而是把大部分時(shí)間花在了引流上,但細(xì)細(xì)想想,如果我們的描述頁能給我們的轉(zhuǎn)化率提升哪怕0.1個(gè)百分點(diǎn),我們是不是能節(jié)約更多的成本?(因?yàn)楹芏嗔髁渴歉顿M(fèi)流量)

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那么,如何設(shè)計(jì)店鋪中產(chǎn)品描述頁,進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率呢?
 
我的思路是:你應(yīng)該像推銷產(chǎn)品一樣設(shè)計(jì)你的描述頁!
 
接受過正規(guī)培訓(xùn)的銷售人員對(duì)推銷產(chǎn)品都有一套自己的邏輯,比如如果你開了一家賣水杯的店鋪,一位顧客走進(jìn)了你的店,你應(yīng)該如何向他推銷一款德國進(jìn)口的高價(jià)保溫杯呢?
 
想象一下!(先不往下看,想想如果你是導(dǎo)購員,你會(huì)怎么一步步介紹,并讓顧客下單?)
 
接受過正規(guī)銷售培訓(xùn)的銷售員的心理都有一個(gè)完整的邏輯,一個(gè)套路,一步步引導(dǎo)顧客的需求,一步步打消顧客的疑慮,進(jìn)而達(dá)成成交!一般來講,在上面的場景中,導(dǎo)購人員應(yīng)該這樣講:
 
“先生您好!我們這邊最近新上了一款德國進(jìn)口的,保溫效果長達(dá)24小時(shí)的保溫杯,您過來看一下!”
 
別小看這第一句話,很有講究的,這句話點(diǎn)出了這款水杯的賣點(diǎn),進(jìn)而引起了顧客的興趣!引起興趣!這應(yīng)該是你首先展現(xiàn)給你的目標(biāo)客戶的,因?yàn)槿绻荒芤鹋d趣,他就不會(huì)再聽你往下講!(同理:在產(chǎn)品描述頁設(shè)計(jì)中,如果不能一開始就引起顧客興趣,他就不會(huì)往下看了)。
 
這同媒婆給女孩子介紹對(duì)象很相似,一般她上來會(huì)直接跟你講,他有房有車什么的,目的就是為了提起你的興趣,你的心理肯定會(huì)想,這樣的條件很好,看看再說吧,她不會(huì)一開始給你講那些細(xì)節(jié),比如在哪里工作,做什么工作,身高多少,體重多少之類的。
 

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