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 企業(yè)總是在為其目標(biāo)消費(fèi)群體創(chuàng)造新產(chǎn)品。但是，有研究表明，只有40%的新產(chǎn)品上市是成功的。 

費(fèi)用巨大的危險(xiǎn)方案?我們給出一種深思熟慮、精心設(shè)計(jì)和可完美執(zhí)行的新產(chǎn)品上市策略。

什么是上市策略?

新品上市策略就像墊腳石，決定著新品的命運(yùn)。它強(qiáng)調(diào)客戶互動(dòng)、消費(fèi)者性格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和建設(shè)性反饋。

市場(chǎng)上市策略可幫助你將業(yè)務(wù)目標(biāo)與新產(chǎn)品相結(jié)合。在為新產(chǎn)品設(shè)計(jì)或規(guī)劃上市策略時(shí)，每個(gè)企業(yè)主或公司需要遵循幾個(gè)基本步驟。

讓我們來(lái)看看已定義好的路線圖，它可以幫助你快速推出新產(chǎn)品。

創(chuàng)建產(chǎn)品上市策略的5個(gè)步驟

1. 了解你的目標(biāo)用戶群

在產(chǎn)品上市策略的成敗中,客戶的作用至關(guān)重要。了解你的目標(biāo)用戶群可以幫你解答產(chǎn)品上市平臺(tái)、產(chǎn)品特性、合作伙伴和上市市場(chǎng)等問(wèn)題。

買家性格和用戶的建設(shè)性反饋將幫助你的新產(chǎn)品獲取客戶注意力。有一個(gè)很棒的產(chǎn)品上市策略案例，即，健康品牌與健康網(wǎng)紅和營(yíng)養(yǎng)學(xué)家合作。這種合作有助于品牌建立信譽(yù)。

上市策略中的另一個(gè)重要元素是價(jià)值主張。價(jià)值主張是必不可少的，因?yàn)樗鼜?qiáng)調(diào)與眾不同的因素，重點(diǎn)突出新產(chǎn)品的USP。

2.開(kāi)發(fā)出MVP (最小可行產(chǎn)品)

你的目標(biāo)應(yīng)該是盡快開(kāi)發(fā)最小可行產(chǎn)品。它可以幫助你在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)早期吸引客戶。

首先，專注于產(chǎn)品而非其功能才是正確的推進(jìn)方式。精心打磨的產(chǎn)品會(huì)自然地顯示出功能。這類產(chǎn)品也會(huì)帶來(lái)很高的投資回報(bào)。

開(kāi)發(fā)一款獨(dú)特的新品，你就會(huì)成為游戲規(guī)則的改變者。

3. 創(chuàng)建上市前的方案 

在市場(chǎng)上發(fā)行新產(chǎn)品時(shí)，需要做大量的準(zhǔn)備工作。

● 搭建有吸引力的網(wǎng)站

你所能做的最簡(jiǎn)單也是最重要的事情之一是，創(chuàng)建一個(gè)有吸引力的網(wǎng)站，會(huì)幫助你吸引早期用戶。

你可以先用.store、.online、.space、.site 甚至是 .tech等域名后綴來(lái)搭建網(wǎng)站。你可以選擇與業(yè)務(wù)和行業(yè)最相關(guān)的域名后綴

例如，如果你是科技行業(yè)，可以用.tech域名;如果你正在創(chuàng)辦電商公司，可以用.store域名。

你需要明白，順暢的在線體驗(yàn)可以為新產(chǎn)品上市帶來(lái)巨大的價(jià)值。

● 設(shè)立用戶友好的退貨與發(fā)貨政策

制定清晰的退貨和運(yùn)輸政策是很必要的。簡(jiǎn)明的指引和友好的發(fā)貨政策能夠幫助你建立品牌忠誠(chéng)度。

顧客友好的政策也可以為用戶提供愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。接受預(yù)訂也是很有用的。但是，如果想要有成功的上市策略，新產(chǎn)品必須完美無(wú)缺，并為客戶提供卓越的利益。

4. 庫(kù)存安排

如果你計(jì)劃在實(shí)體店中推出新產(chǎn)品，需要為潛在的顧客預(yù)備足夠的庫(kù)存。

你還需要建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，確保為客戶提供無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)。設(shè)置彈出窗口、發(fā)布吸引人的優(yōu)惠和折扣，這樣可以鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買。

5. 在線上推廣產(chǎn)品

你得先決定要在哪些平臺(tái)上推廣新產(chǎn)品。社交媒體在產(chǎn)品上市策略中具有非常關(guān)鍵的作用。

● 社交媒體

為了制造轟動(dòng)效應(yīng)，你需要在細(xì)分市場(chǎng)上發(fā)起聲勢(shì)浩大的社交媒體活動(dòng)。社交媒體活動(dòng)將讓你的新產(chǎn)品引人注目。

數(shù)字營(yíng)銷策略還包括網(wǎng)紅營(yíng)銷。如前所述，根據(jù)品牌和細(xì)分市場(chǎng)，與網(wǎng)紅進(jìn)行合作，可以幫助你在社交媒體頁(yè)面上獲得流量并產(chǎn)生銷售線索。

● 內(nèi)容營(yíng)銷 

制定內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于產(chǎn)品的成功上市至關(guān)重要。它將突出產(chǎn)品、品牌資產(chǎn)和品牌意識(shí)。

你需要想出不落俗套的點(diǎn)子來(lái)吸引目標(biāo)受眾的注意力。推出贈(zèng)品、社交媒體競(jìng)賽是當(dāng)前新產(chǎn)品上市的流行做法。

6. 創(chuàng)建線下推廣策略

通過(guò)線下媒體進(jìn)行的產(chǎn)品上市策略包括舉辦新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)。你可以邀請(qǐng)潛在買家、投資者、B2B客戶、零售商、媒體和家庭參與。這些活動(dòng)有助于延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期并制造聲量。

你也可以聯(lián)系知名記者，請(qǐng)他們撰寫新產(chǎn)品軟文。你可以在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)進(jìn)行宣傳，讓他們了解新產(chǎn)品。

7. 創(chuàng)建上市后的方案

一旦產(chǎn)品上市后，你就需要根據(jù)客戶反饋改進(jìn)策略。

有一個(gè)很棒的策略是，向客戶發(fā)送電子郵件來(lái)跟進(jìn)訂單。這有助于建立信任，讓客戶安心。

你還需要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。這可能新產(chǎn)品上市的成敗點(diǎn)。 

結(jié)語(yǔ)

的確，并非所有的新產(chǎn)品上市都是成功的。但是，只要用清晰正確的策略推進(jìn)，就可以減

大多數(shù)品牌在了解不夠和準(zhǔn)備不足的情況下貿(mào)然行事，而以失敗告終。所以，你需要根據(jù)上述指導(dǎo)仔細(xì)謀劃產(chǎn)品上市策略。你還得隨機(jī)應(yīng)變、堅(jiān)持到底，為目標(biāo)群體提供豐富的體驗(yàn)。