營(yíng)銷學(xué)：“三八”節(jié)秒殺福袋的促銷策略
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- 2018-04-16 15:21:29
秒殺是網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡的一種新營(yíng)銷手段，是近幾年興起并風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的一種網(wǎng)店商業(yè)促銷活動(dòng)。眾多商家熱衷于針對(duì)不同節(jié)日開展不同主題的促銷活動(dòng)，各種促銷方案的數(shù)字游戲背后，商家在攢足了吆喝的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了更高的銷售額和毛利。而且，它在推動(dòng)經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)品和勞務(wù)銷售、樹立公關(guān)形象等方面作用越來越突出。
秒殺是網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡的一種新營(yíng)銷手段，是近幾年興起并風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的一種網(wǎng)店商業(yè)促銷活動(dòng)。眾多商家熱衷于針對(duì)不同節(jié)日開展不同主題的促銷活動(dòng)，各種促銷方案的數(shù)字游戲背后，商家在攢足了吆喝的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了更高的銷售額和毛利。而且，它在推動(dòng)經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)品和勞務(wù)銷售、樹立公關(guān)形象等方面作用越來越突出。
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div> 成都電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院蒲英凝等人強(qiáng)調(diào)，“秒殺”促銷給當(dāng)代商業(yè)活動(dòng)帶來了勃勃生機(jī)，促銷作用有趕超人員推銷、廣告、公共關(guān)系和銷售促進(jìn)四大傳統(tǒng)促銷之勢(shì)。漢斯出版社《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷》期刊發(fā)表了蒲英凝等人的研究文章，以無錫八佰伴“三八節(jié)”的福袋促銷為例，對(duì)秒殺營(yíng)銷進(jìn)行深入地分析。
“三八”節(jié)作為傳統(tǒng)的女人節(jié)是女性購(gòu)物欲望最強(qiáng)烈的時(shí)段，促銷活動(dòng)更能激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者，激發(fā)她們的購(gòu)買行為，吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。無錫八佰伴根據(jù)三八節(jié)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合三八節(jié)的活動(dòng)，營(yíng)造商場(chǎng)活動(dòng)文化氛圍，舉辦女性商品特別活動(dòng)。采用多樣化促銷活動(dòng)方案的同時(shí)，進(jìn)行全程搶購(gòu)式的福袋營(yíng)銷。對(duì)此，文中指出，2011年三八節(jié)無錫八佰伴的成功促銷，與其針對(duì)女性商品活動(dòng)吸引女性顧客產(chǎn)生購(gòu)買興趣的策略緊密相關(guān)。
1)八佰伴三八節(jié)促銷把握好了活動(dòng)主題。節(jié)日促銷活動(dòng)主題在第一時(shí)間向顧客傳達(dá)促銷信息，好的活動(dòng)主題更能激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，本次無錫八佰伴的三八節(jié)促銷共有四大活動(dòng)：主打以女性門類為主的服飾類、家居類主題促銷，滿400減100;針對(duì)主力客群即商場(chǎng)VIP顧客實(shí)施購(gòu)物滿額積分翻倍兌;2011“美麗初蕾，幸福女人”春夏時(shí)裝發(fā)布會(huì);福袋營(yíng)銷，全程搶購(gòu)。
2)三八節(jié)促銷商品具有針對(duì)性：瞄準(zhǔn)了“她經(jīng)濟(jì)”。三八節(jié)正值春冬用品換季，女裝、內(nèi)衣等新款上市，冬季庫(kù)存折扣力度大，零售商以不同營(yíng)銷方式和低折扣吸引消費(fèi)者，正好契合了女性被壓抑需要釋放的購(gòu)買能力。節(jié)日促銷的商品更具有針對(duì)性，傳統(tǒng)女性門類商品得到充分刺激，促銷好的產(chǎn)品主要是床品家居類、化妝品、針織內(nèi)衣及成熟女裝。
3)更注重節(jié)日氛圍和購(gòu)物體驗(yàn)。除了生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)美飾，門店現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)熱烈的氣氛活動(dòng)也是吸引目標(biāo)市場(chǎng)的策略之一。氣氛活動(dòng)主要是通過促進(jìn)顧客與商家的互動(dòng)給顧客帶來體驗(yàn)的享受，短時(shí)間促銷吸引和聚集了消費(fèi)者的購(gòu)物人氣，暗示消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買行為。
4)及時(shí)到位的活動(dòng)傳播。百貨公司節(jié)日促銷信息的媒介選擇要有針對(duì)性，由于商場(chǎng)目標(biāo)顧客的特定性，要根據(jù)自身定位，目標(biāo)客群的選擇面，來選擇正確的媒體進(jìn)行傳播，如雜志、期刊、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、戶外展板、大幅廣告牌、甚至機(jī)身廣告等，甚至是一對(duì)一的溝通。
總之，此次三八節(jié)促銷，八佰伴利用網(wǎng)絡(luò)秒殺促銷方式進(jìn)行福袋促銷，“秒殺”開始進(jìn)軍傳統(tǒng)實(shí)體商店吸引了年輕一族的參與，這無疑是傳統(tǒng)百貨零售業(yè)促銷模式的突破和創(chuàng)新。“秒殺”只是一種促銷手段，應(yīng)該選擇合適的時(shí)間如節(jié)假日和周年慶典特殊日子，容易讓消費(fèi)者認(rèn)同商家是為了慶典而進(jìn)行的讓利活動(dòng)。
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