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營銷學(xué):“三八”節(jié)秒殺福袋的促銷策略

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  • 2018-04-16 15:21:29

秒殺是網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡的一種新營銷手段,是近幾年興起并風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的一種網(wǎng)店商業(yè)促銷活動。眾多商家熱衷于針對不同節(jié)日開展不同主題的促銷活動,各種促銷方案的數(shù)字游戲背后,商家在攢足了吆喝的同時,也實(shí)現(xiàn)了更高的銷售額和毛利。而且,它在推動經(jīng)營者產(chǎn)品和勞務(wù)銷售、樹立公關(guān)形象等方面作用越來越突出。

   秒殺是網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡的一種新營銷手段,是近幾年興起并風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的一種網(wǎng)店商業(yè)促銷活動。眾多商家熱衷于針對不同節(jié)日開展不同主題的促銷活動,各種促銷方案的數(shù)字游戲背后,商家在攢足了吆喝的同時,也實(shí)現(xiàn)了更高的銷售額和毛利。而且,它在推動經(jīng)營者產(chǎn)品和勞務(wù)銷售、樹立公關(guān)形象等方面作用越來越突出。

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<div>  成都電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院蒲英凝等人強(qiáng)調(diào),“秒殺”促銷給當(dāng)代商業(yè)活動帶來了勃勃生機(jī),促銷作用有趕超人員推銷、廣告、公共關(guān)系和銷售促進(jìn)四大傳統(tǒng)促銷之勢。漢斯出版社《現(xiàn)代市場營銷》期刊發(fā)表了蒲英凝等人的研究文章,以無錫八佰伴“三八節(jié)”的福袋促銷為例,對秒殺營銷進(jìn)行深入地分析。
  “三八”節(jié)作為傳統(tǒng)的女人節(jié)是女性購物欲望最強(qiáng)烈的時段,促銷活動更能激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者,激發(fā)她們的購買行為,吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客忠誠度。無錫八佰伴根據(jù)三八節(jié)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,結(jié)合三八節(jié)的活動,營造商場活動文化氛圍,舉辦女性商品特別活動。采用多樣化促銷活動方案的同時,進(jìn)行全程搶購式的福袋營銷。對此,文中指出,2011年三八節(jié)無錫八佰伴的成功促銷,與其針對女性商品活動吸引女性顧客產(chǎn)生購買興趣的策略緊密相關(guān)。
  1)八佰伴三八節(jié)促銷把握好了活動主題。節(jié)日促銷活動主題在第一時間向顧客傳達(dá)促銷信息,好的活動主題更能激起消費(fèi)者的購買欲望,本次無錫八佰伴的三八節(jié)促銷共有四大活動:主打以女性門類為主的服飾類、家居類主題促銷,滿400減100;針對主力客群即商場VIP顧客實(shí)施購物滿額積分翻倍兌;2011“美麗初蕾,幸福女人”春夏時裝發(fā)布會;福袋營銷,全程搶購。
  2)三八節(jié)促銷商品具有針對性:瞄準(zhǔn)了“她經(jīng)濟(jì)”。三八節(jié)正值春冬用品換季,女裝、內(nèi)衣等新款上市,冬季庫存折扣力度大,零售商以不同營銷方式和低折扣吸引消費(fèi)者,正好契合了女性被壓抑需要釋放的購買能力。節(jié)日促銷的商品更具有針對性,傳統(tǒng)女性門類商品得到充分刺激,促銷好的產(chǎn)品主要是床品家居類、化妝品、針織內(nèi)衣及成熟女裝。
  3)更注重節(jié)日氛圍和購物體驗(yàn)。除了生動的現(xiàn)場美飾,門店現(xiàn)場生動熱烈的氣氛活動也是吸引目標(biāo)市場的策略之一。氣氛活動主要是通過促進(jìn)顧客與商家的互動給顧客帶來體驗(yàn)的享受,短時間促銷吸引和聚集了消費(fèi)者的購物人氣,暗示消費(fèi)者產(chǎn)生沖動購買行為。
  4)及時到位的活動傳播。百貨公司節(jié)日促銷信息的媒介選擇要有針對性,由于商場目標(biāo)顧客的特定性,要根據(jù)自身定位,目標(biāo)客群的選擇面,來選擇正確的媒體進(jìn)行傳播,如雜志、期刊、網(wǎng)絡(luò)、電臺、戶外展板、大幅廣告牌、甚至機(jī)身廣告等,甚至是一對一的溝通。
  總之,此次三八節(jié)促銷,八佰伴利用網(wǎng)絡(luò)秒殺促銷方式進(jìn)行福袋促銷,“秒殺”開始進(jìn)軍傳統(tǒng)實(shí)體商店吸引了年輕一族的參與,這無疑是傳統(tǒng)百貨零售業(yè)促銷模式的突破和創(chuàng)新。“秒殺”只是一種促銷手段,應(yīng)該選擇合適的時間如節(jié)假日和周年慶典特殊日子,容易讓消費(fèi)者認(rèn)同商家是為了慶典而進(jìn)行的讓利活動。

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