網(wǎng)站頁面怎么才能有更高的轉化（二）？
- 作者：新網(wǎng)
- 來源：新網(wǎng)
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- 2018-05-15 11:16:42
引起興趣，應該是你的描述頁設計的第一步，引起興趣的關鍵就是了解你的目標客戶對你這款產(chǎn)品最大的期待，或者說你這個產(chǎn)品能解決他的最重要的問題！也就是我們常說的產(chǎn)品的賣點和特色！
引起興趣，應該是你的描述頁設計的第一步，引起興趣的關鍵就是了解你的目標客戶對你這款產(chǎn)品最大的期待，或者說你這個產(chǎn)品能解決他的最重要的問題!也就是我們常說的產(chǎn)品的賣點和特色!賣保溫杯的，一般首先展示保溫效果好!賣女士衣服的，可能首先展示的就是款(一般用模特展示)!你做的是花花公子的代理，可能首先向客戶展示的就是你的授權書(因為這個時候顧客很看重你是不是官方正品)!
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不過說到這里，不少讀者就會產(chǎn)生一個問題：如果我們的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品比，沒什么特色怎么辦?這個問題很好，但不在我們今天討論的范疇，這是一個如何“塑造”產(chǎn)品差異化的問題，我會單獨拿出一篇講這個事情，因為非常重要，特別是對于中小賣家來講。我們今天專注于講描述頁的設計邏輯。
做網(wǎng)頁上的產(chǎn)品描述頁就是第一句話和第一張圖，做宣傳單頁就是單頁的標題，做郵件就是郵件的主題和標題……反正第一句話(或第一張圖)就是引起別人的興趣，沒有其他!
好了，導購人員已經(jīng)通過第一步引起了顧客的興趣，顧客被吸引過來看產(chǎn)品了，這個時候你就需要對你這個賣點做個詳細的介紹，拿出證據(jù)證明你說的是真的，我們把它叫做：賣點介紹和證明!在描述頁設計中，這個占用的篇幅很大，一般需要占到整個頁面的50%——70%，在上面的案例中，這位導購人員可能會說：
“我們這個杯子是德國進口的，用的德國進口304不銹鋼制作，所以才會達到這樣的保溫效果”。這時候有經(jīng)驗的導購員會順便拿出海關進口證明等之類的材料來證明他所言非虛。
這第二步，你也可以這樣理解：是對第一步做的深入介紹，是對一個論點(引起客戶興趣那個點)拿出的論據(jù)!是對產(chǎn)品賣點和特色的說明!
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