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網(wǎng)站頁面怎么才能有更高的轉(zhuǎn)化（二）？

  • 作者：新網(wǎng)
  • 來源：新網(wǎng)
  • 瀏覽：100
  • 2018-05-15 11:16:42

引起興趣，應(yīng)該是你的描述頁設(shè)計的第一步，引起興趣的關(guān)鍵就是了解你的目標(biāo)客戶對你這款產(chǎn)品最大的期待，或者說你這個產(chǎn)品能解決他的最重要的問題！也就是我們常說的產(chǎn)品的賣點和特色！

 引起興趣，應(yīng)該是你的描述頁設(shè)計的第一步，引起興趣的關(guān)鍵就是了解你的目標(biāo)客戶對你這款產(chǎn)品最大的期待，或者說你這個產(chǎn)品能解決他的最重要的問題!也就是我們常說的產(chǎn)品的賣點和特色!賣保溫杯的，一般首先展示保溫效果好!賣女士衣服的，可能首先展示的就是款(一般用模特展示)!你做的是花花公子的代理，可能首先向客戶展示的就是你的授權(quán)書(因為這個時候顧客很看重你是不是官方正品)!

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不過說到這里，不少讀者就會產(chǎn)生一個問題：如果我們的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品比，沒什么特色怎么辦?這個問題很好，但不在我們今天討論的范疇，這是一個如何“塑造”產(chǎn)品差異化的問題，我會單獨拿出一篇講這個事情，因為非常重要，特別是對于中小賣家來講。我們今天專注于講描述頁的設(shè)計邏輯。
 
做網(wǎng)頁上的產(chǎn)品描述頁就是第一句話和第一張圖，做宣傳單頁就是單頁的標(biāo)題，做郵件就是郵件的主題和標(biāo)題……反正第一句話(或第一張圖)就是引起別人的興趣，沒有其他!
 
好了，導(dǎo)購人員已經(jīng)通過第一步引起了顧客的興趣，顧客被吸引過來看產(chǎn)品了，這個時候你就需要對你這個賣點做個詳細的介紹，拿出證據(jù)證明你說的是真的，我們把它叫做：賣點介紹和證明!在描述頁設(shè)計中，這個占用的篇幅很大，一般需要占到整個頁面的50%——70%，在上面的案例中，這位導(dǎo)購人員可能會說：
 
“我們這個杯子是德國進口的，用的德國進口304不銹鋼制作，所以才會達到這樣的保溫效果”。這時候有經(jīng)驗的導(dǎo)購員會順便拿出海關(guān)進口證明等之類的材料來證明他所言非虛。
 
這第二步，你也可以這樣理解：是對第一步做的深入介紹，是對一個論點(引起客戶興趣那個點)拿出的論據(jù)!是對產(chǎn)品賣點和特色的說明!
 

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