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網(wǎng)站頁面怎么才能有更高的轉(zhuǎn)化（二）？

  • 作者：新網(wǎng)
  • 來源：新網(wǎng)
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  • 2018-05-15 11:16:42

引起興趣，應(yīng)該是你的描述頁設(shè)計(jì)的第一步，引起興趣的關(guān)鍵就是了解你的目標(biāo)客戶對(duì)你這款產(chǎn)品最大的期待，或者說你這個(gè)產(chǎn)品能解決他的最重要的問題！也就是我們常說的產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特色！

 引起興趣，應(yīng)該是你的描述頁設(shè)計(jì)的第一步，引起興趣的關(guān)鍵就是了解你的目標(biāo)客戶對(duì)你這款產(chǎn)品最大的期待，或者說你這個(gè)產(chǎn)品能解決他的最重要的問題!也就是我們常說的產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特色!賣保溫杯的，一般首先展示保溫效果好!賣女士衣服的，可能首先展示的就是款(一般用模特展示)!你做的是花花公子的代理，可能首先向客戶展示的就是你的授權(quán)書(因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候顧客很看重你是不是官方正品)!

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不過說到這里，不少讀者就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問題：如果我們的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品比，沒什么特色怎么辦?這個(gè)問題很好，但不在我們今天討論的范疇，這是一個(gè)如何“塑造”產(chǎn)品差異化的問題，我會(huì)單獨(dú)拿出一篇講這個(gè)事情，因?yàn)榉浅Ｖ匾?，特別是對(duì)于中小賣家來講。我們今天專注于講描述頁的設(shè)計(jì)邏輯。
 
做網(wǎng)頁上的產(chǎn)品描述頁就是第一句話和第一張圖，做宣傳單頁就是單頁的標(biāo)題，做郵件就是郵件的主題和標(biāo)題……反正第一句話(或第一張圖)就是引起別人的興趣，沒有其他!
 
好了，導(dǎo)購人員已經(jīng)通過第一步引起了顧客的興趣，顧客被吸引過來看產(chǎn)品了，這個(gè)時(shí)候你就需要對(duì)你這個(gè)賣點(diǎn)做個(gè)詳細(xì)的介紹，拿出證據(jù)證明你說的是真的，我們把它叫做：賣點(diǎn)介紹和證明!在描述頁設(shè)計(jì)中，這個(gè)占用的篇幅很大，一般需要占到整個(gè)頁面的50%——70%，在上面的案例中，這位導(dǎo)購人員可能會(huì)說：
 
“我們這個(gè)杯子是德國(guó)進(jìn)口的，用的德國(guó)進(jìn)口304不銹鋼制作，所以才會(huì)達(dá)到這樣的保溫效果”。這時(shí)候有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購員會(huì)順便拿出海關(guān)進(jìn)口證明等之類的材料來證明他所言非虛。
 
這第二步，你也可以這樣理解：是對(duì)第一步做的深入介紹，是對(duì)一個(gè)論點(diǎn)(引起客戶興趣那個(gè)點(diǎn))拿出的論據(jù)!是對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)和特色的說明!
 

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