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 B2B企業(yè)電子郵件營銷是什么呢?一個(gè)強(qiáng)大的B2B企業(yè)的電子郵件活動(dòng)應(yīng)該做些什么，特別是該如何利用B2B電子郵件營銷的優(yōu)勢(shì)來推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)成為大家都希望知道的答案。

內(nèi)容的銷售好于一個(gè)令人滿意的報(bào)價(jià)

B2B的電子郵件營銷機(jī)構(gòu)分析表明，90%的用戶更傾向于點(diǎn)擊鏈接文本，如“更多信息”而不是“立即試用”或“立即購買。大多數(shù)情況下應(yīng)該確信的一點(diǎn)是，在正式銷售之前，告知用戶他們的利益和興趣點(diǎn)，更容易被接受。

在大多數(shù)情況下，收件人想要了解的是，有幫助的或有娛樂性的內(nèi)容，或看到某些以相關(guān)案例展示的內(nèi)容。大多數(shù)人不會(huì)感到興奮，只是“看到可能性”，他們渴望更確信的內(nèi)容。這表明你必須找到有創(chuàng)意的方面來傳遞信息。不要只單單介紹產(chǎn)品，而應(yīng)更注重用戶感興趣的內(nèi)容。另外，買方在每個(gè)階段想要被告知的內(nèi)容，如下圖

沒有所謂的CEO，針對(duì)決策群

針對(duì)你的B2B營銷電子郵件，應(yīng)該去選擇一個(gè)有建設(shè)性的標(biāo)題。比如，針對(duì)所有董事會(huì)管理者的，他們都是負(fù)責(zé)人，對(duì)嗎?然而沒有所謂的CEO，因?yàn)樽杂陕殬I(yè)者是一個(gè)CEO，一個(gè)本地餐館的老板是一個(gè)CEO，華爾街企業(yè)的總經(jīng)理是一個(gè)CEO。CEO有不同的需求，他們所尋求的信息類型有著巨大的差異和差距。這意味著你將需要綜合其他的選擇標(biāo)準(zhǔn)找到正確的收件人。就其本身而言,公司規(guī)模是一個(gè)更準(zhǔn)確的方式來預(yù)測并找到合適你的目標(biāo)群體。

在B2B的過程中，購買決定往往不是由一個(gè)人做的。一組人會(huì)參與到你的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，他們一起組成了決策群(DMU)。針對(duì)最終的決策者的郵件內(nèi)容和最終決策者，這二者在最終的購買決策中起著非常重要的作用。

B2B電子郵件營銷

電子郵件就是電子郵件，只是發(fā)送B2B電子郵件活動(dòng)是的一個(gè)巨大的隱患。在B2B中需要非常專業(yè)的電子郵件營銷，但往往缺乏特定的知識(shí)。電子郵件仍然是B2B營銷的主力，可以帶來更多轉(zhuǎn)化率和增加在客戶生命周期中價(jià)值。