私域流量越來越火爆，幾乎成為了所有公司筑起流量護(hù)城河的必要手段。
每家企業(yè)都在找機(jī)會切入，有的靠裂變活動，有的靠干貨內(nèi)容，有的靠實(shí)物地圖，但私域流量的搭建，始終都離不開裂變。
私域流量越來越火爆，幾乎成為了所有公司筑起流量護(hù)城河的必要手段。
每家企業(yè)都在找機(jī)會切入，有的靠裂變活動，有的靠干貨內(nèi)容，有的靠實(shí)物地圖，但私域流量的搭建，始終都離不開裂變。
那么，如何搭建一條高效裂變的道路呢？
1獲取種子用戶
想獲取種子用戶，就要找到有種子用戶存在的地方，也就是我們所說的公域流量。
公域流量就像河流，私域流量就像池塘，搭建私域流量，就需要從河流中引流入塘，將公域流量的粉絲，吸引到私域流量池中，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)鎖粉和變現(xiàn)打基礎(chǔ)。
那從哪里找到我們的種子用戶呢？
1、騰訊平臺
騰訊平臺旗下的QQ群、微信群和企鵝號都是可以獲取種子用戶的平臺，很多企業(yè)都是在騰訊平臺在尋找第一批種子用戶的。
· QQ群
通過搜索關(guān)鍵詞，進(jìn)入屬性相匹配的用戶群里。
在QQ群里，你可以打造專家人設(shè)，回答群友問題，通過主動討論等方式在群內(nèi)活躍，來引起群內(nèi)好友的關(guān)注，最終引流到自己的私域流量池。
· 微信群
混群吸粉，也是一種常用的方式。
在微信群中，我們可以在群中分享資料、電子書、PDF文檔，作為誘餌，吸引更多的粉絲鏈接你。
那如何找到微信社群的入口呢？
告訴大家一種方法：和群內(nèi)微信好友主動聊天，說明你想要進(jìn)的微信社群屬性。
比如，你想進(jìn)入家長群，可以私信問一問微信好友，是否有家長群，可否邀請你進(jìn)入其中。
同時，你還可以在群內(nèi)主動分享干貨技能，并說明自己愿意到更多的微信群分享，這樣就會有源源不斷的家長主動找到你，邀請你進(jìn)入更多的微信社群。
這樣通過鏈接好友+內(nèi)容分享的組合，就實(shí)現(xiàn)了一次種子用戶的被動吸引。
· 企鵝號
我們可以注冊企鵝號，在該平臺發(fā)送文章進(jìn)行引流。企鵝號屬于智能推薦機(jī)制，所以我們運(yùn)營企鵝號，要根據(jù)平臺的機(jī)制進(jìn)行運(yùn)營。
企鵝號是不允許直接在文章內(nèi)添加微信個人號的，所以，我們需要通過讓好友私信我們贈送資料的方式引流，比如在文章末尾帶一句，私信入口回復(fù)關(guān)鍵詞XX，領(lǐng)取XX資料。
在運(yùn)營企鵝號時候，前期推薦量可能不高，隨著后期你的內(nèi)容越豐富，推薦權(quán)重就會越來越高，粉絲量也會增加，引流就更能得心應(yīng)手。
2、頭條系平臺
頭條系平臺，也是我們比較熟悉的一些平臺，有今日頭條、抖音等平臺，目前也是引流效果最好的平臺。
· 今日頭條
很多人在今日頭條上發(fā)內(nèi)容，不僅能夠吸引粉絲，還能在今日頭條上直接獲取收益。
你在今日頭條發(fā)布內(nèi)容，今日頭條會分發(fā)給喜歡看此類內(nèi)容的粉絲，所以吸引的粉絲相對還是比較精準(zhǔn)的。
今日頭條的引流路徑和企鵝號是一樣，都是通過在文末留言，讓粉絲私信自己進(jìn)行引流。
· 抖音號
抖音號也是可以在簡介中引流的，比如通過一些諧音詞語展示自己的微信號。
但前提是抖音號必須有一定的粉絲數(shù)后，才有粉絲引流到我們的私域流量池中。那么，抖音號怎么運(yùn)營呢？有3個關(guān)鍵點(diǎn)：
第一、垂直定位
一個賬號只做一個類型的內(nèi)容。
第二、深度內(nèi)容
賬號定位好以后，就需要做深度的內(nèi)容，首先不要搬運(yùn)，因?yàn)楝F(xiàn)在抖音有嚴(yán)格的審核機(jī)制，而且也不利于品牌的打造，所以內(nèi)容一定要是純原創(chuàng)。
其次，深度內(nèi)容并不是說我們的內(nèi)容要多么專業(yè)，由于前期粉絲群體太少，也不利于后期引流，所以深度內(nèi)容要有參與感、吐槽感和互動感。
比如，你要給大家分享的是一些技能技巧，那么就一定要簡單實(shí)用，不能太復(fù)雜，要知道，越簡單的東西傳播越廣，如果這個經(jīng)驗(yàn)是首次分享就更好了。
第三、堅(jiān)持更新
堅(jiān)持更新是抖音漲粉的最基本的要求，每周至少要定期更新2~3個視頻，千萬不要三天打魚兩天曬網(wǎng)。
3、新浪平臺
新浪平臺，主要有兩種引流方式，一種是將內(nèi)容分發(fā)到博客，現(xiàn)在因?yàn)椴┛偷牧髁勘容^少，所以建議作為一個備選平臺分發(fā)內(nèi)容，可以直接在文章微博留下微博號或者微信個人號。
另一種是直接發(fā)送微博引流，通常是發(fā)送粉絲喜歡看的活動海報，活動的報名方式，需要大家添加你的微信好友，通過這樣的方式引流。
同樣，微博想引流，微博也要有粉絲。那么，微信應(yīng)該怎么運(yùn)營呢？
· 大V評論區(qū)留言
微博的流量，都集中在很多大V的手里，所以運(yùn)營微博，我們要主動關(guān)注同行業(yè)大V，在大V發(fā)布動態(tài)時，可以先評論，以此吸引更多的粉絲關(guān)注你。
· 找大咖互推
我們還可以找到一些微博流量大咖，與對方合作活動，相互換粉絲。
· 與粉絲互動
對于粉絲的留言積極回復(fù)，跟粉絲形成華東北風(fēng)，粉絲在咨詢產(chǎn)品問題時候，要主動解答對方的疑問。
2
設(shè)計(jì)裂變玩法
微信生態(tài)內(nèi)的裂變玩法，通常有這3種裂變玩法（以3人助力成功舉例）：
1、用戶掃描海報二維碼，關(guān)注公眾號，公眾號彈出用戶的識別海報，用戶邀請好友助力（關(guān)注公眾號），3人助力成功后，任務(wù)完成后，用戶獲取獎勵。比如小公舉最近制作的《社群運(yùn)營教程》就是用的這種方法。
2、用戶掃描海報二維碼，關(guān)注裂變社群，社群內(nèi)有社群公告，告知用戶領(lǐng)取獎勵的方式，一般要求用戶將海報發(fā)送至朋友圈，3人助力成功后，任務(wù)完成后，用戶獲取獎勵。
3、這一種是前兩種的組合，也就是用前兩種方式的任意一種方式，完成任務(wù)后，還需要添加企業(yè)微信好友，才可以領(lǐng)取獎勵，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)個人號的引流。
在裂變環(huán)節(jié)中，最關(guān)鍵的就是誘餌的選擇，誘餌不能照搬，而是在了解目標(biāo)用戶需求和深刻洞察人性的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，下面給大家選擇誘餌的3大類型，供大家做活動時使用：
· 實(shí)用性誘餌
經(jīng)過多次裂變活動的復(fù)盤總結(jié)，大家其實(shí)更喜歡實(shí)用性強(qiáng)的福利，比如書籍、風(fēng)扇和手機(jī)殼等等。
所以，誘餌選擇，一定不要選擇稀奇古怪的誘餌福利。
我曾經(jīng)看過有人做裂變，選擇用兒童羽絨衣作為誘餌，一方面成本太高，另一方面，需求量人群太窄，人們也只有冬天才有需求，而且用戶獲取成本太高，很容易放棄。
比如，可以免費(fèi)送書籍、送蜜柚等實(shí)用性產(chǎn)品。
· 高價值誘餌
人們對于高價值誘餌還是沒有抵抗力的。
設(shè)置高價值誘餌的關(guān)鍵，要在于讓用戶感知到它的價值，因?yàn)檎T餌價值大，用戶獲取的成本也高，如果你沒有一個良好的品牌背書和信任背書，用戶不太容易相信，因此不建議經(jīng)常使用。
· 虛擬誘餌
現(xiàn)在越來越多的機(jī)構(gòu)開始用虛擬誘餌，因?yàn)樘摂M誘餌成本低、邊際成本低和參與成本低，所以很多企業(yè)都會用虛擬誘餌進(jìn)行裂變。
在設(shè)計(jì)玩法的時候，要這注意三點(diǎn)：
第一：
做活動前，必須考慮清楚自己的目標(biāo)，是希望公眾號漲粉，還是要建立私域流量池，還是為了個人號漲粉，還是要建社群等。
目的不同，用戶參與路徑也不同，但是底層邏輯都是一樣的。
路徑不能太長，太長會導(dǎo)致用戶的流失率大大增加，同時路徑也不能太短，因?yàn)閱螌拥慕壎ㄦi定不了用戶，用戶后期的流失率就大大增加。
第二：
目前都在建立私域流量，所以必要的情況下，做好都把粉絲引流到個人號上。
不僅是讓個人號擁有更多的好友，為日后的推廣、變現(xiàn)做鋪墊，還是讓個人號可以設(shè)置更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶徍藱C(jī)制。
第三：
每次做完活動要對活動的策劃做好評估，以及后續(xù)用戶粉絲的價值利用，不能讓粉絲進(jìn)入到你的流量池后又不產(chǎn)生價值，所以要經(jīng)常做活動促活粉絲。
3裂變未來會是什么樣？
有人經(jīng)常問我，現(xiàn)在微信規(guī)則越來越嚴(yán)格，未來會怎么發(fā)展？
我個人有幾點(diǎn)小想法：
1、如果你細(xì)心觀察會發(fā)現(xiàn)，裂變現(xiàn)在還是很多企業(yè)引流獲客的主要手段，無論是分銷裂變還是海報裂變。
裂變作為高效增長的一種手段，近期不會消失，而且會成為企業(yè)的標(biāo)配手段，當(dāng)然，也絕非第一手段。
2、隨著微信越來越嚴(yán)的制度，邀請式裂變不再通過海報讓用戶掃碼進(jìn)群，而是直接把用戶邀請進(jìn)群，相信未來也會誕生很多新的玩法。
3、從做流量成為了做留量的時期，基于產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服務(wù)，品牌口碑變得越來越重要，也就意味著，下一波的紅利就是精細(xì)化運(yùn)營為裂變賦能。
以上就是對構(gòu)建私域流量池的總結(jié)，對于利用微信謀紅利的我們，都應(yīng)該充分把握用戶體驗(yàn)和價值，這是增長的前提，更是商業(yè)的本質(zhì)，你說對嗎？
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