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 B2B電子郵件營銷：下一個突破口在哪?我們都知道B2B電子郵件營銷和B2C電子郵箱是有明顯差別的，如果照搬B2C郵件的內(nèi)容就達不到B2B電子郵件營銷的目的，他們之間消費水平不一樣，產(chǎn)品不一樣，購買產(chǎn)品的數(shù)量不一樣，存在很多不同，接下來為大家介紹一下B2B電子郵件營銷下一個突破口在哪。

B2B與B2C電子郵件營銷的存在差異，特別是利用電子郵件營銷來推廣針對企業(yè)消費者的產(chǎn)品和服務(wù)與針對終端消費者的顯著區(qū)別。你也知道，沒有人會在閱讀一封電子郵件后沖動的買下一架波音747飛機，或購買麥肯錫知名的戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。B2B營銷者需要認清的第一個重要事實是：B2B收件人不會在收到你的電子郵件后立即購買，企業(yè)客戶更復(fù)雜的購買決策過程、更長的購買周期，需要營銷者聯(lián)合運用各種策略驅(qū)動潛在企業(yè)客戶的轉(zhuǎn)化。營銷自動化將是完成這一過程的最直接有效的途徑。

營銷者需要認清的第二個事實是：B2B郵件營銷的重點在提供營銷內(nèi)容，而非直接銷售。這顯然非常好理解，既然呼吁客戶“現(xiàn)在購買”無法奏效，那么就給他們感興趣的“更多信息”，為未來的一擊而中提前經(jīng)營。但是不僅僅是提供內(nèi)容就夠了，企業(yè)客戶希望了解更多的相關(guān)選擇，以及如何幫助他們業(yè)務(wù)發(fā)展更好的信息內(nèi)容。如此，細分并分析客戶潛在需求，把客戶需求與針對性郵件類型和營銷內(nèi)容進行匹配，在客戶決策的過程中，一步步吸引培育客戶，直到客戶從逐漸信任你的品牌到確認你的產(chǎn)品服務(wù)有所助益。記住，你必須找到創(chuàng)造性的方式來傳達消息，不賣產(chǎn)品，而是營銷正確的內(nèi)容。

B2B電子郵件營銷：下一個突破口在哪?相信你閱讀了以上文章對B2B電子郵件營銷下一個突破口在哪已經(jīng)有了清晰的認識，我們只要明白B2B收件人有自己的購買思路和B2B郵件營銷的重點在提供營銷內(nèi)容就能抓到B2B電子郵件營銷的關(guān)鍵成功進行B2B電子郵件營銷了。