B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是什么
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- 2017-12-30 16:16:43
B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是什么?我們都知道B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和B2C電子郵箱是有明顯差別的，如果照搬B2C郵件的內(nèi)容就達(dá)不到B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的目的，他們之間消費(fèi)水平不一樣，產(chǎn)品不一樣，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的數(shù)量不一樣，存在很多不同，接下來(lái)為大家介紹一下B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是什么。
B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是什么?我們都知道B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和B2C電子郵箱是有明顯差別的，如果照搬B2C郵件的內(nèi)容就達(dá)不到B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的目的，他們之間消費(fèi)水平不一樣，產(chǎn)品不一樣，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的數(shù)量不一樣，存在很多不同，接下來(lái)為大家介紹一下B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是什么。
企業(yè)客戶的決策過(guò)程之所以復(fù)雜冗長(zhǎng)，關(guān)鍵在于決策人的數(shù)量以及差異性。從而，B2B營(yíng)銷(xiāo)者需要重視一個(gè)事實(shí)：盯緊DMU(Decision Making Unit)。在B2B的過(guò)程,一個(gè)購(gòu)買(mǎi)決策通常不是由一個(gè)人來(lái)決定，而是一群人參與購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們聯(lián)合起來(lái)，組成了決策單元(DMU)。所以，以往倡導(dǎo)的郵件只針對(duì)有重要影響的人或只面向最終決策者的策略就是陷阱，因?yàn)檫@兩類(lèi)人都將在最后的購(gòu)買(mǎi)決定中扮演重要的角色。由于DMU的不同成員會(huì)有自己的訴求點(diǎn)和關(guān)注角度，所以根據(jù)他們不同的訴求調(diào)整與之相應(yīng)的B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及內(nèi)容信息至關(guān)重要。所有營(yíng)銷(xiāo)人員都說(shuō)，他們希望進(jìn)行更多和更深層次的用戶細(xì)分，但在B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)中需要更加謹(jǐn)慎。不同的角色意味著他們除了共同的“關(guān)注點(diǎn)”以外，還有其他作為重要衡量標(biāo)準(zhǔn)的“點(diǎn)”，如技術(shù)總監(jiān)更關(guān)注性能和技術(shù)含量，市場(chǎng)經(jīng)理注重產(chǎn)品服務(wù)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)美譽(yù)價(jià)值，財(cái)務(wù)人員則更講究成本收益。針對(duì)不同的DMU發(fā)送正確的電子郵件，才能真正帶來(lái)互動(dòng)和打動(dòng)客戶。
B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是什么?相信你看了以上文章對(duì)B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是什么已經(jīng)有了全面的了解。B2B營(yíng)銷(xiāo)很重要的一點(diǎn)就是盯緊，B2B營(yíng)銷(xiāo)是一群人的購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)，我們做好盯緊能給我們帶來(lái)巨大的利益。
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